Franchise i varehandelen: Makt uten ansvar - De Facto

innredning, utstyr osv. Det er dessuten takeren som bærer risikoen for virksomhetens
suksess, samtidig som driften må følge givers anvisninger.”
Børge Nilssen beskriver det samme forholdet på en annen måte 23 :
”Som kjent er ikke franchise demokratisk i sin form. I starten av franchiseutviklingen,
på 70-tallet, forsøkte man i Norden å utvikle franchise på en demokratisk måte, dvs. at
franchisegiver og franchisetaker sammen skulle utvikle konseptet. Det medførte at de
fleste franchisesystemene i Norge ikke ble særlig suksessfulle. Da Odd Reitan begynte
å utvikle konseptet til Rema 1000, ble det gjort på riktig franchisemåte, dvs. på
amerikansk måte. Reitan utviklet konseptet, la retningslinjene og forlangte at en
franchisetaker skulle tro på Rema 1000-konseptet og denne måten å gjøre tingene på.”
Det er ikke vanskelig å forstå at et system som gir franchisegiver den grad av kontroll som
beskrives her også kan oppleves som en attraktiv driftsmodell for en bedrift som har franchise
som en mulig måte å organisere driften på.
6.4. Lokal markedskunnskap
Franchise gjør det mulig for franchisegiver raskt å knytte til seg franchisetakere som sitter
med kunnskap om det lokale markedet. I franchiseteori tenker en seg at franchisegiver har et
fungerende konsept som han ønsker rask spredning av. Samtidig har ikke franchisegiver den
nødvendige lokale kunnskapen til å vite hvordan konseptet best skal spres, verken nasjonalt
eller internasjonalt. Franchise skal da gi mulighet til å benytte den kompetansen den lokale
franchisetaker har, i tillegg skal franchisetaker enklere være i stand til å rekruttere ansatte med
nødvendig kompetanse, også om hvordan et marked fungerer lokalt.
Den økte utbredelsen av franchise både nasjonalt og internasjonalt bekrefter at franchise som
driftsform oppfattes som en effektiv metode for å oppnå økonomisk gevinst og spredning av
et forretningskonsept. Trolig er den viktigste årsaken til det at franchise gir svært god kontroll
med de lokale enhetene samtidig med at driftsformen reduserer franchisegivers økonomiske
risiko.
6.5. Hvorfor velger franchisetaker å gå inn i en franchisekontrakt?
Det er enklere å se hva som er fordelene ved franchise som driftssystem for franchisegiver
enn for franchisetaker. Men på tross av de mange negative presseoppslagene om enkelte
franchisekonsept i Norge finnes det også rik tilgang på oppslag om at en del franchisetakere
har tjent gode penger på franchisen. Og for mange potensielle franchisetakere er det trolig
drømmen om mer penger enn det du tjener i en vanlig jobb som er drivkrafta. Mange vil velge
å tro at de skal unngå de problemene som enkelte franchisetakere har møtt, og ser seg selv
gjerne i rollen som en av de nye ”Rema-millionærene”. Handelsbladet FK har 5/9 –07, i et
23 Børge Nilssen: ”Franchise”. Side 185
38