1-20_DER_Mittelstand_web

100 BVMW
DER MITTELSTAND. 1 | 2020
Wie der Nutzen ins Fahrzeug kommt
Ob in Schönefeld oder in Sibirien – wo immer schwere Lasten transportiert oder gehoben werden
müssen, ist die CTM Fahrzeugbau GmbH gefragt. Das Unternehmen rüstet Nutzfahrzeuge mit Aufbauten
aus und hat unter anderem ein eigenes Fahrzeug entwickelt, das weltweit einzigartig ist.
Seit mehr als 20 Jahren ist Dietmar
Massino in der Automobilbranche zu
Hause. Der 55-jährige Diplom-Ingenieur
kennt sämtliche Entwicklungen des Geschäftszweigs,
weiß um die Herausforderungen,
aber auch die Potenziale der Branche.
So auch, als er 1996 beschloss, einen Standort
im brandenburgischen Bestensee aufzukaufen
und sich mit der CTM Fahrzeugbau
GmbH selbstständig zu machen. Das inhabergeführte
Unternehmen hat sich auf die
Herstellung von Fahrzeugaufbauten spezialisiert
und versieht ab Werk gefertigte Fahrzeuge
mit einem individuellen Nutzen, je
nachdem, für welche Zwecke der Kunde die
Aufbauten benötigt. Seien es Ladekräne,
Kipper, Koffer oder Pritschen – der Betrieb
um Geschäftsführer und Gründer Massino macht es möglich.
In Zusammenarbeit mit namhaften Herstellern wie MAN oder Mercedes-Benz
werden Lkw-Chassis in der Größe von 3,5 bis 32 Tonnen
auf das rund 35.000 Quadratmeter große Areal des Unternehmens
in Brandenburg geliefert. Ab hier übernimmt das Team von CTM und
stattet die Kraftwagen mit den jeweiligen Aufbauten aus.
Es ist eine Herausforderung, die Aufbauten
immer wieder an die unterschiedlichen
Varianten anzupassen.
Bei mehreren Tausend Fahrzeugvarianten, die die großen Lkw-Hersteller
im Portfolio haben, erfordert dies ein ständiges Umdenken.
„Wir stehen unter einem Modellfeuerwerk. Es ist eine Herausforderung,
die Aufbauten immer wieder an die unterschiedlichen Varianten
anzupassen. Aber die Herausforderung begreifen wir als Chance“,
sagt Massino.
Erfolgreiches Geschäftsmodell
Den Kern des Geschäfts auf die spezialisierte Sparte der Fahrzeugaufbauten
zu legen, entpuppte sich in den Folgejahren nach
der Gründung als die goldrichtige Entscheidung. Das Unternehmen
konnte ein gesundes Wachstum verzeichnen und hat bis heute über
6.500 Fahrzeuge für 750 Kunden in zwölf Ländern ausgerüstet. 2014
expandierte CTM und eröffnete einen weiteren Standort in Berlin, an
dem insbesondere Serviceleistungen angeboten werden, während
der Fahrzeugbau nach wie vor in erster Linie am brandenburgischen
Standort stattfindet. Hinter dem Erfolg des mittelständischen Betriebes
steht ein inzwischen über 60-köpfiges Team aus Ingenieuren,
CTM Fahrzeugbau GmbH hat sich auf Aufbauten für Nutzfahrzeuge spezialisiert.
Technikern, Verwaltungsmitarbeitern und Vertriebsprofis. „Unsere
Mitarbeiter sind das Wichtigste überhaupt“, sagt Massino. Dennoch
bekommt auch sein Unternehmen den Fachkräftemangel zu spüren,
unter dem viele Mittelständler zu leiden haben. „Wir sprechen mittlerweile
nicht mehr von einem Fachkräftemangel, sondern von einem
Arbeitskräftemangel“, beschreibt er die Situation. Doch durch
eine Kultur der Transparenz und der kurzen Wege schafft es der Geschäftsführer,
den Großteil seiner Mitarbeiter im Betrieb zu halten.
Außergewöhnliche Kundenstruktur
Neben dem Wachstum des Unternehmens ist auch seine Kundenstruktur,
wie sie deutschlandweit nur die wenigsten Unternehmen
in der Branche aufweisen können, bemerkenswert. Denn CTM zählt
nicht nur privatwirtschaftliche Unternehmen zu seinen Kunden, sondern
erhält seine Aufträge zur Hälfte von der öffentlichen Hand.
Bund, Länder und Kommunen und die dazugehörigen Behörden unterhalten
mitunter beachtliche Fuhrparks. Stadtreinigungen, die Polizei
oder das Technische Hilfswerk (THW) sind nur einige wenige
Beispiele. Alleine das THW besitzt einen Fuhrpark von über 10.000
Fahrzeugen und benötigt für die Einsätze im Rahmen des Katastrophenschutzes
regelmäßig maßgefertigte Aufbauten. Den Katastrophenschutz,
insbesondere im Hinblick auf Wassergefahren, sieht
Dietmar Massino als eine der dringlichsten Aufgaben. „Wir sitzen
nicht auf einer Insel der Seligen und sollten deshalb beim Schutz vor
Naturkatastrophen nicht untätig bleiben“, sagt er.
Eigenes Amphibienfahrzeug
Vor diesem Hintergrund hat CTM ein eigenes Fahrzeug entwickelt,
dass sich von Überschwemmungen oder anderen Unwegsamkeiten
nicht aufhalten lässt: den CTM Pionier. Dabei handelt es sich um