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<strong>DER</strong> MITTELSTAND. 1 | <strong>20</strong><strong>20</strong><br />
SCHWERPUNKT<br />
47<br />
Foto: © AndreyPopov von www.istockphoto.com<br />
Neben dem sofortigen Zufluss des (fast kompletten) Gegenwertes<br />
der finanzierten Ausgangsrechnungen übernimmt der Factor häufig<br />
auch das Delkredererisiko und schützt das Unternehmen somit vor<br />
Forderungsausfall. Darüber hinaus werden teilweise auch buchhalterische<br />
Aufgaben sowie das Mahn- und Inkassowesen übernommen.<br />
Da Factoring eindeutig auf die Verkaufsseite abstellt, bietet es nur<br />
dem verkaufenden Unternehmen Vorteile zur Optimierung des Working<br />
Capitals. Zwar gibt es mit dem sog. „Reverse Factoring“ auch<br />
Gut zu wissen<br />
n Während Factoring nur dem verkaufenden Unternehmen Vorteile<br />
bietet, ist die Einkaufsfinanzierung für beide Unternehmen attraktiv.<br />
Das einkaufende Unternehmen hat vier Monate Zeit, seine Produkte<br />
zu fertigen und zu verkaufen; das verkaufende Unternehmen<br />
bekommt sein Geld sofort<br />
n Die Einkaufsfinanzierung wirkt für das verkaufende Unternehmen<br />
daher genauso wie ein eigenes Factoring und bietet zusätzlich die<br />
beschriebenen Vorteile für den Abnehmer, die das verkaufende<br />
Unternehmen absatzfördernd einsetzen kann<br />
eine Spielart, bei dem die Wareneinkäufe durch die umgehende Bezahlung<br />
der Lieferantenrechnungen finanziert werden; dieses Konzept<br />
– im Ergebnis ähnlich zur Einkaufsfinanzierung – hat sich bis<br />
dato aber aufgrund des komplexen vertraglichen Zusammenspiels<br />
zwischen dem Factor und den einzelnen Lieferanten nicht richtig<br />
durchsetzen können.<br />
Fazit<br />
Beide vorgestellten Alternativen zur Optimierung des Working Capitals<br />
bieten eindeutige Vorteile für Unternehmen in Wachstumsphasen.<br />
Clever eingesetzt schaffen sie – einzeln oder aber sogar in<br />
Kombination – erhöhte Liquiditätsspielräume, um Wachstumsphasen<br />
zu finanzieren.<br />
Dr. Stefan Fenner<br />
Geschäftsführer entrafin GmbH<br />
BVMW-Mitglied<br />
www.entrafin.de<br />
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