Initiierung technologischer Systeminnovationen - OPUS - Universität ...

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4.3.3 Kontakt- und Kommunikationsprobleme zwischen Initiator und
potentiellen Innovationspartnern
Hat ein Initiator einen potentiellen Innovationspartner für die gemeinsame Realisierung
einer technologischen Systeminnovation geortet, besteht der nächste
Schritt auf dem Weg zum Innovationsnetzwerk in der Kontaktaufnahme. Ein einfaches
Modell der dabei relevanten Einflußgrößen liefert Abb. 4-27. 180
Initiator
(Informationssender)
Zielsystem / Referenzsystem
Entscheidungsattitüden
'Sender'
des Initiators
Ressourcen / Know-how
Finanzmittel
INFORMATION
Innovationspartner
(Informationsempfänger)
Zielsystem / Referenzsystem
Entscheidungsattitüden
'Empfänger'
des potentiellen
Innovationspartners
Ressourcen / Know-how
Finanzmittel
Abb. 4-27 Kontaktaufnahme zwischen Initiator und potentiellem
Innovationspartner als Informationsprozeß
Die zentralen Einzelakteure bei der direkten Kontaktaufnahme möglicher Innovationspartner
sind der ‘Sender’ des Initiatorunternehmens und der ‘Empfänger’ 181
auf Seiten des anvisierten Partners. Unter anderem nehmen beide innerhalb ihrer
Unternehmen jeweils eine bestimmte hierarchische Stellung ein (visualisiert wird
dies durch die vertikalen Pfeile innerhalb der beiden Hierarchiepyramiden).
Theoretisch denkbar ist zum Beispiel, daß zwei Vorstände bzw. Topmanager
direkt Kontakt aufnehmen. Ebenso kann ein Initiator aber auch beim ‘Pförtner’
180 Theoretisch fundieren lassen sich die nachfolgenden Überlegungen zu Informations- bzw.
Kommunikationsprozessen zwischen potentiellen Innovationspartnern mit der sogenannten
Semiotik. Vgl. hierzu Amler (1983), S. 37 ff. und 42 ff., Picot/Reichwald/Wigand (1996), S.
66 ff. und ergänzend Randolph (1979), S. 94 ff.
181 ‘Empfänger’ ist dabei wesentlich allgemeiner zu verstehen als ‘Technological Gatekeeper’.
Diese werden u.a. als „Key people“ in der FuE eines Unternehmens (Allen (1977), S. 145)
oder „Stars im Informationsnetzwerk“ (Hauschildt (1997), S. 111) definiert.