Initiierung technologischer Systeminnovationen - OPUS - Universität ...

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potentieller Innovationspartner landen, wenn man die im letzten Beispiel zitierte
Kritik an der fehlenden Offenheit großer Chemieriesen wörtlich nimmt. In jedem
Fall sendet der Initiator – zunächst mit dem vorrangigen Ziel, Interesse zu
wecken – bestimmte Informationen in Richtung Innovationspartner. Seitens des
Initiators erscheinen bei diesem Informationsprozeß die Art und die ‘Dosierung’
der Informationen entscheidend. Auf der Seite der potentiellen Innovationspartner
ist die Rolle der angesprochenen Informationsempfänger näher zu beleuchten.
(1) Informationen, die zwischen potentiellen Innovationspartnern ausgetauscht
werden, können sehr unterschiedlicher Art sein, zum Beispiel mehr oder weniger
gut überprüfbar sein. Prototypen liefern ausgesprochen harte, anschauliche Informationen.
Sie stellen den ersten anschaulichen Beweis dafür dar, daß sich ein
naturwissenschaftlich-technologischer Effekt in Form konkreter Komponenten
oder Systeme real umsetzen und nutzen läßt. Fehlen Prototypen, 182 kommt insbesondere
der Qualität der Zukunftsentwürfe bzw. Prinzipkonstruktionen der Initiatoren
großes Gewicht zu. Mangelt es auch an diesen, sinkt die Chance, einen
potentiellen Innovationspartner zu überzeugen – soweit nicht die Experten dort
intuitiv das technologische Potential der prinzipiell neuen System- bzw. Komponententechnologie
erkennen.
Besonders deutlich wird diese Überlegung am Beispiel von Erfindern à la Zuse
und Schreyer, die in einem frühen Stadium der Entwicklung noch relativ wenig
harte Informationen über prinzipiell neue System- bzw. Komponententechnologien
präsentieren können. „Die Erfinder [Initiatoren] bieten den Unternehmen
[potentielle Innovationspartner] ihre Ideen meist in sehr unverdaulicher
Form an. 183 Die Patentschriften sind oft schwer verständlich und geben wenig
Aufschluß über die technische Realisierbarkeit der Erfindung. Funktionsmodelle,
die die physikalische Wirkungsweise und Eigenschaften einer Erfindung
demonstrieren, stellen daher häufig die Minimalanforderung für eine
erfolgreiche Vermarktung dar. Wird dem Unternehmen darüber hinaus ein
Prototyp präsentiert, steigt [...] die Position des Erfinders [...] erheblich.“ 184
182 Ein typisches Problem bei prinzipiell neuen Prozeßtechnologiesystemen ist das Fehlen sogenannter
Referenzanlagen. Kemper (1996) berichtet von einem modular aufgebauten neuartigen
Robotertyp in extremer Leichtbauweise, für den der Erfinder und Entwickler einen innovationsbereiten
Erstanwender suchte. „Die großen Konzerne von Volkswagen bis Siemens
verlangten von dem Ingenieur eine Industrie-Referenz und 1000 Einsatzstunden. Aber wie
kommt ein Erfinder an eine Industrie-Referenz und 1000 Einsatzstunden, wenn die Industrie
es ablehnt, das Produkt wenigstens einmal auszuprobieren?“
183 Vgl. S. 165 und das historische Beispiel der Präsentation einer Versuchsschaltung durch
Zuse und Schreyer – vor allem das (er)schlagende Argument in bezug auf den Strombedarf
eines Computers: Auch bei Hochgeschwindigkeitswindkanälen müsse man vor der Inbetriebnahme
im Kraftwerk anrufen, damit man dort eine zusätzliche Turbine einschaltet.
184 Miller (1995).