Initiierung technologischer Systeminnovationen - OPUS - Universität ...

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An dieser Stelle kommen auch die Planungs- und Visualisierungsinstrumente ins
Spiel, mit deren Hilfe sich ein initiierender Systemführer systematisch ein erstes
Bild des technologischen Potentials und der künftigen Marktchancen einer prinzipiell
neuen Systemtechnologie verschaffen kann (zum Beispiel das Technologie-Portfolio).
Grundsätzlich sind diese Tools auch geeignet, einerseits die Präsentation
eigener Ideen für prinzipiell Neues zu strukturieren und damit für den
jeweiligen Gegenüber besser ‘verdaulich’ und nachvollziehbar zu machen sowie
andererseits als ein umfassendes ‘Auffangbecken’ zu dienen, in dem Informationen
von Seiten potentieller Innovationspartner systematisch gesammelt werden
können.
Schließlich führte Abb. 5-35 mit dem ‘DynaSheet’ plastisch vor Augen, wie sich
eigene Prinzipkonstruktionen visualisieren lassen. Dies macht es einem potentiellen
Partner wesentlich leichter, sich die Ideen eines innovationsbereiten Initiators
vorzustellen, zu ergänzen und anschließend – gegebenenfalls in modifizierter
Form – als Vision auch als „Leuchtfeuer für Zukunftsrouten“ 102 den eigenen
Aktivitäten zugrundezulegen. Um eine starke Orientierungskraft zu entfalten,
müssen Prinzipkonstruktionen von einem initiierenden Systemführer also möglichst
plastisch in ‘konkret-fiktive’ Zukunftsbilder umgesetzt werden. 103 Für entsprechend
ausgestattete (größere) Systemführer bieten vor diesem Hintergrund
gezielte Investitionen in Simulations- und Rapid-Prototyping-Technologien enorme
Möglichkeiten, Ideen für neue Technologien schnell und kostengünstig in –
gerade auch für potentielle Innovationspartner – anschauliche und testbare Modelle
bzw. Prototypen zu überführen. 104
5.2.3 Gestaltung der ‘Risiko-Chancen-Pakete’ potentieller
Innovationspartner
Grundvoraussetzung für das Zustandekommen von Innovationsnetzwerken ist
gegenseitiges Vertrauen der beteiligten Innovationspartner. Ein initiierender
Systemführer kann Vertrauen auf der Seite potentieller Innovationspartner nicht
erzwingen – am wenigsten, wenn man sich in der Vergangenheit bei anderen
Innovationskooperationen ausgesprochen opportunistisch verhalten hat (dunkler
‘Schatten der Vergangenheit’). Neben dem ‘Faceworking’ bei der Kontaktauf-
102
Höhler (1993).
103
Vgl. Wörndl-Aichriedler (1995), S. 175 ff. und Kroy (1995), S. 76 f. mit ihren jeweiligen
Überlegungen zu Charakteristika von überzeugungskräftigen Visionen (u.a. Bildkraft, hohe
Kommunizierbarkeit).
104
Vgl. Fili (1997) und Bullinger et al. (1996).