Assessoria Laboral Simbol S.L. - Dipòsit Digital de la UB
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4.3. Políticas <strong>de</strong> cobros y pagos:<br />
Existen aspectos básicos a tener en cuenta a <strong>la</strong> hora <strong>de</strong> hacer toda política <strong>de</strong><br />
cobros y pagos. Los más importantes son:<br />
La estrategia <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa: Si <strong>la</strong> empresa <strong>de</strong>sea ampliar su cartera <strong>de</strong><br />
clientes, es diferente a si <strong>de</strong>ci<strong>de</strong> quedarse sólo con los clientes actuales y<br />
fi<strong>de</strong>lizarlos. En nuestro caso, <strong>Simbol</strong> S.L., <strong>de</strong>sea en un primer momento<br />
fi<strong>de</strong>lizar pero también ampliar <strong>la</strong> cartera <strong>de</strong> clientes.<br />
La capacidad <strong>de</strong> en<strong>de</strong>udamiento: Al ser el primer año <strong>de</strong> funcionamiento <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> empresa, no disponemos <strong>de</strong> <strong>de</strong>masiado activo circu<strong>la</strong>nte, <strong>de</strong> forma que<br />
nos será más conveniente cobrar en <strong>la</strong> fecha prevista, no efectuando<br />
ningún crédito a <strong>la</strong>s empresas. En todo caso no <strong>de</strong>scartamos que en el<br />
futuro puedan establecerse condiciones <strong>de</strong> crédito ya que al comparar con<br />
<strong>la</strong>s <strong>de</strong>más empresas <strong>de</strong>l entorno, los clientes podrían irse a <strong>la</strong> competencia.<br />
Tipo <strong>de</strong> clientes: Nuestros clientes son tanto empresas como particu<strong>la</strong>res.<br />
En el caso <strong>de</strong> los particu<strong>la</strong>res seremos nosotros quienes estableceremos<br />
<strong>la</strong>s condiciones <strong>de</strong> pago, pero en el caso <strong>de</strong> <strong>la</strong>s empresas seremos<br />
nosotros quienes nos adaptaremos en muchos <strong>de</strong> los casos.<br />
Condiciones <strong>de</strong> mercado / competidores: Dependiendo <strong>de</strong>l mercado don<strong>de</strong><br />
nos encontremos, <strong>la</strong>s condiciones <strong>de</strong> crédito serán unas u otras. En el<br />
momento en que garanticemos ingresos y un mínimo <strong>de</strong> reservas, <strong>la</strong><br />
empresa facilitará dichos créditos a proveedores y <strong>la</strong>s condiciones <strong>de</strong> éstos<br />
<strong>de</strong>berán regirse por el entorno, es <strong>de</strong>cir que si los competidores ofrecen<br />
créditos a 30 días, <strong>Simbol</strong>, S.L., procurará que el crédito que ofrezca no sea<br />
inferior ya que se colocaría en <strong>de</strong>sventaja competitiva.<br />
Flujo <strong>de</strong> caja: Es importante que aun teniendo en cuenta <strong>la</strong>s condiciones <strong>de</strong><br />
Formas <strong>de</strong> pago:<br />
Como bien hemos dicho, el pago preferente será el inmediato y en mano, pero<br />
para dar facilidad a los clientes y rapi<strong>de</strong>z a <strong>la</strong> hora <strong>de</strong> cobrar, habilitaremos el pago<br />
online <strong>de</strong> servicios <strong>de</strong> particu<strong>la</strong>res a través <strong>de</strong> <strong>la</strong> página web.<br />
Flujo <strong>de</strong> caja: Esto es importantísimo para <strong>la</strong> salud financiera <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
empresa, y se resume así: Si tus proveedores te dan crédito <strong>de</strong> 30 días por<br />
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