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Creemos que teniendo en cuenta que se trata de los servicios más solicitados, alcanzaremos esta cifra de ventas sin problemas, lo que desconocemos es el momento exacto en el que podríamos conseguirlo, teniendo en cuenta que nos encontramos en el primer año de apertura del centro de trabajo. Ingresos Totales Punto Muerto 1007,20 € servicios Como observamos en la gráfica el punto muerto se consigue en la cantidad de 1007,20 servicios vendidos. Esperamos conseguir el punto muerto en el mes de Mayo según estimaciones de las ventas. A partir de este punto empezaremos a obtener beneficios. Costes Totales 354.083,23 € Costes Variables 196.254,7 € Costes Fijos 157.828,53 € 92
3.5.4 Cálculo de los diferentes apalancamientos Existen tres tipos de apalancamientos: 1. Apalancamiento operativo El apalancamiento operativo es aquel que deriva de los costes operativos o no financieros, es decir aquellos no relacionados con la cantidad de producción o actividad en la empresa. Este apalancamiento, por tanto tiene que ver con los costes variables, los cuales si aumentan es porque también lo han hecho las ventas. Y a su vez aumentan los costes totales aunque no tanto como lo hacen los ingresos. Obtendremos el grado de apalancamiento operativo al dividir la tasa de crecimiento del beneficio entre la tasa de crecimiento de las ventas: AO = Cantidad/ cantidad – punto muerto = (P- CV unitario) * Q / (P- CV unitario)*Q – CF Producto 1 AO = (70.28 – 51.71)* 3795.12 / (70.28 – 51.71)*3795.12 – 157828.53 = -0.80 Producto 2 AO = (68.76 – 52.85)* 3713.04 / (68.76 – 52.85)* 3713.04 – 157828.53 = - 0.59 Producto 3 AO = (109.736 – 33.12)* 5925.74 / (109.736 – 33.12)* 5925.74 – 157828.53 = 1.5 93
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