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INCONTRO<br />
MEETING<br />
disciplina trasversale che coinvolge tanto l’azienda, quanto<br />
il luogo in cui esso è presentato e commercializzato, lungo<br />
la filiera del mercato. Infatti se oggi non siamo più in grado<br />
di vivere un prodotto nella sua essenza di oggetto funzionale,<br />
ma come elemento emozionale, la vendita a qualsiasi<br />
livello è mutata e bisogna conoscere le nuove regole per<br />
essere competitivi.<br />
Lo stesso presidente di Runtal Italia, Pierangelo Monzani,<br />
nel suo saluto ai partecipanti, vede in questo cambiamento<br />
una possibilità di dialogo con i propri rivenditori, rendendoli<br />
parte attiva nella divulgazione del nuovo sistema mercato,<br />
dove la scelta di un prodotto rispetto a un altro è legata<br />
tanto alla funzionalità quanto alla sua immagine.<br />
Un nuovo metodo di fare comunicazione, diretto, incisivo, di<br />
ricerca e cultura che solo un imprenditore al passo coi tempi<br />
ha saputo cavalcare, e la risposta da parte dei diretti interessati<br />
non si è fatta aspettare<br />
con un apprezzamento<br />
unanime. Positiva, quindi,<br />
questa prima fase di divulgazione<br />
della disciplina,<br />
preludio a una seconda<br />
fase di studio collaborativo<br />
fra azienda, rivenditori e<br />
ricerca sul visual marketing.<br />
Va sottolineato che in<br />
questi incontri non vengono<br />
insegnati rigidi metodi<br />
da applicare, ma l’apertura<br />
creativa e comprensiva dello spazio vendita, al fine di<br />
sviluppare una presa di coscienza da parte del rivenditore<br />
di essere parte attiva nella comprensione e divulgazione del<br />
valore etico, estetico, antropologico e tecnico di un prodotto.<br />
Una lezione complessa di livello universitario, durante la<br />
quale Paolo Schianchi, grazie alle sue esperienze di designer,<br />
art director, giornalista e docente universitario, riesce a catalizzare<br />
l’attenzione attraverso esempi e riflessioni metodologiche<br />
per tutta la durata del corso, senza tralasciare la forte<br />
partecipazione diretta e di interazione fra docente e auditorium.<br />
Insomma si è finalmente iniziato a sciogliere il nodo<br />
della filiera commerciale, attraverso un metodo comunicativo<br />
diretto che sa porre le basi per un incremento dei fatturati<br />
in entrambe le direzioni. Un azzardo che sta portando risultati,<br />
ma si sa che chi è in grado di osare e utilizzare la ricerca<br />
come parte attiva dell’azienda ha sicuramente una risposta<br />
concreta dal mercato. <strong>Il</strong> comparto bagno con questo ciclo di<br />
incontri è così entrato a pieno titolo nel sistema design, quello<br />
di qualità e riconosciuto come autentico made in Italy.<br />
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2011<br />
becomes a transversal issue that involves the whole company,<br />
as this is the place it is presented and marketed along the<br />
market pipeline. If in fact today we are no longer able to live<br />
a product in its essence of function, but rather as an emotional<br />
element, sales on all levels have changed and it is necessary<br />
to understand the new rules in order to be competitive.<br />
The president of Runtal Italia himself Pierangelo Monzani,<br />
in his greetings to participants, sees this change as a possibility<br />
for dialogue with retailers, giving them an active role in<br />
the divulgation of the new market system, where the choice<br />
of one product over another is linked just as much to its<br />
functionality as it is to its image. A new method of communicating<br />
that is direct and incisive made of research and culture<br />
that only an entrepreneur up with the times knows how to<br />
ride and the response from those directly concerned was met<br />
with unanimous appreciation.<br />
Therefore this first stage<br />
of divulgation of the issue<br />
was positive and is the<br />
prelude to a second stage<br />
of collaborative study<br />
amongst the company,<br />
retailers and visual marketing<br />
research. We must<br />
point out that during<br />
these meetings there is no<br />
teaching of rigid methods<br />
to be applied, but the<br />
creative and comprehensive<br />
opening of the sales space in order for the retailer to become<br />
conscious of playing an active role in the comprehension and<br />
divulgation of ethic, aesthetic, anthropologic and technical<br />
value of a product.<br />
A complex lesson of university standards, where Paolo<br />
Schianchi, thanks to his experience as designer, art director,<br />
journalist and university lecturer manages to catalyse attention<br />
through methodological examples and reflections over<br />
the whole course without neglecting strong direct participation<br />
and interaction between the teacher and his students.<br />
Finally we have begun to untie the knot in the marketing<br />
pipeline through a direct communicative method that knows<br />
how to make the bases for an increase in turnover in both<br />
directions. A dare that is bringing results, where it is known<br />
that who dares and uses researches as an active part of the<br />
company surely has a concrete response from the market.<br />
With this cycle of workshops, the bathroom sector has fully<br />
entered the design system, recognised for its quality and<br />
authentic made in Italy.