Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
34<br />
van de adidas Originals-winkels, heb ik voorgesteld een <strong>com</strong>binatie<br />
te maken van beide merken, om zo the best of both<br />
worlds in één winkel te krijgen.’<br />
Juist dat beide merken elkaar aanvullen met hun ‘sports<br />
related en jeans fashion’-assortiment levert goede resultaten<br />
op, volgens Coster.<br />
Het ‘vintage’-karakter van adidas Orginals en het ‘toekomstgerichte’<br />
van G-Star RAW vormt volgens hem een<br />
uitstekende match. ‘De verkoop is ook daadwerkelijk fiftyfifty<br />
en de omzet per vierkante meter is duidelijk gestegen<br />
in vergelijking met die van de monobrand-store die er<br />
hiervoor zat’, constateert hij tevreden. ‘En het is heel erg<br />
gunstig voor beide merken. Probeer maar eens twee merken<br />
bij elkaar te brengen en met elkaar in gesprek te laten<br />
gaan!’ Ook image-wise is het erg goed, zegt hij stellig. ‘Mensen<br />
kennen ons inmiddels als “de gele winkel”. We hebben<br />
er veel free publicity mee gekregen, tot op de voorpagina<br />
van De Telegraaf.’<br />
ATTRACTIEF<br />
Axel Havers is Head of Retail van adidas deelt die <strong>eu</strong>forie.<br />
‘Het mooie is dat twee sterke merken samenwerken<br />
binnen één winkelconcept’, zegt hij. ‘Beide merken zijn nog<br />
steeds heel erg hot, dus zo vergroot je elkaars attractiviteit.’<br />
‘ Probeer maar eens twee merken<br />
bij elkaar te brengen en met<br />
elkaar in gesprek te laten gaan!’<br />
NAAR INHOUD/TO CONTENT<br />
Volgens Havers proberen beide merken bij benadering<br />
dezelfde consument te bereiken, wat volgens hem noodzakelijk<br />
is om elkaar binnen een Dual Brand Store te versterken.<br />
Die consument is een man of vrouw vanaf 30, 35 jaar<br />
met een ‘redelijk’ inkomen. Een merkbewust iemand die<br />
bereid is om 130 <strong>eu</strong>ro uit te geven voor een jeans of een<br />
paar sneakers. De match werkt volgens Havers prima, al associeert<br />
adidas zich met ‘iconen’ als Lionel Messi, David<br />
Beckham en rapper Snoop Dogg, en zoekt G-Star het eerder<br />
in het design van Vitra en een wat hoger gestemd creatief<br />
imago.<br />
Zijn partner in crime, Sales Director Duncan Ramdas<br />
van G-Star RAW, bevestigt de ontstaansgeschiedenis van<br />
CtoC, maar voegt er een saillant detail aan toe: ‘Toen Sydney<br />
me bij onze eerste bespreking vroeg wat ik zoal in mijn kast<br />
heb hangen, zei ik dat ik graag vintage jasjes van adidas <strong>com</strong>bineer<br />
met jeans van G-Star RAW. Toen zei hij: laten we dan<br />
adidas Originals nemen!’ De ‘winnaarsmentaliteit’ van Adi<br />
Dasslers nalatenschap is uitstekend te <strong>com</strong>bineren met die<br />
van het hippe denim-merk, stelt hij. Misschien is er niet sprake<br />
van een 100 doelgroepfit, maar dat hoeft ook helemaal<br />
niet. ‘We delen een vrije geest, een open mindset waarmee<br />
iedereen zich kan identificeren, van jong tot oud.’ G-Star<br />
werkt vaker met andere sterke brands samen, maar dit for-<br />
mat staat daar volgens Ramdas helemaal los van. ‘Daar gaat<br />
het om producten die wij bijvoorbeeld samen maken met<br />
Vitra. Hier hebben we allebei ons eigen verhaal, gest<strong>eu</strong>nd<br />
door een sterke retailer, en dat werkt uitstekend.’<br />
KETENINKRIMPING<br />
In Nederland is CoulourToColour vooralsnog een unicum.<br />
Het meest in de buurt van een echte Dual Brand Store<br />
in eigen land is een samenwerkingsverband van drogisterijketen<br />
DA en parfumerie MOOI, die in Hoogeveen een<br />
pilotstore hebben geopend ‘waarin gezondheid en schoonheid<br />
samengaan’. Hier dus geen gescheiden merkwerelden<br />
meer, maar één grote ‘mixed zone’.<br />
Het format van de Dual Brand Store kan veelbelovend<br />
zijn als de mix van merken voor de doelgroep gevoelsmatig<br />
klopt, stelt René Hendriks, eigenaar van Aan<br />
Zee Retail. Wat dat betreft vindt hij de gedeelde winkel<br />
van kledingmerk JBC met schoenenmerk Torfs op de Meir<br />
in Antwerpen een zo mogelijk nog betere ‘fit’ dan die van<br />
CtoC. ‘Hoe logischer de consument de samenwerking<br />
van beide merken ziet, hoe meer er uitkomt. Essentieel is<br />
dat de doelgroep matcht en dat de producten op elkaar<br />
aansluiten. Kleding en schoenen, dat klopt. Er zou nog wel<br />
iets bij kunnen, g<strong>eu</strong>ren of zo, of een kapsalon.’ Het con-
Change language