Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
‘ We delen een vrije geest, een open<br />
mindset waarmee iedereen zich kan<br />
fir g u<br />
cept heeft ook praktische voordelen, want beide merken<br />
kunnen de kosten voor personeel, opslag en huur delen.<br />
Zelfs aan gezamenlijke marketing- en promotieacties valt<br />
volgens de retailspecialist te denken. Ook voor de vastgoedeigenaar<br />
biedt het perspectief, want problematische<br />
ruimtes zijn met twee merken misschien makkelijker te<br />
vullen dan met één. Daarnaast zijn er ook minder tastbare<br />
voordelen. In het ideale geval vindt er volgens Hendriks<br />
een ‘imagotransfer’ plaats, in die zin dat de glans van het<br />
ene merk afstraalt op het andere. ‘e kunt profiteren van<br />
de kracht van het imago van de ander en meer sales genereren<br />
door publiek in je winkel te trekken dat daar<br />
normaal niet komt.’<br />
SAMENWERKEN LOONT<br />
Retaildeskundige Pieter Brusman van Retail Republic is<br />
het met Hendriks eens: ‘Belangrijk is dat de merkbekendheid<br />
vergelijkbaar is, er doelgroep-overlap is en de merken<br />
bij elkaar aansluiten.’ Hij noemt nog een voordeel van de<br />
Dual Brand Store: je hoeft niet samen een heel ni<strong>eu</strong>w<br />
merk neer te zetten, wat een bijzonder arbeidsintensieve<br />
en kostbare operatie is. Of de formule op de lange termijn<br />
dé oplossing voor de <strong>com</strong>plexe problemen van de retail is,<br />
betwijfelt hij echter. Volgens hem moet altijd het uitgangs-<br />
NAAR INHOUD/TO CONTENT<br />
punt zijn welke ni<strong>eu</strong>we beleving een winkelconcept de<br />
consument kan bieden. Of die met een, twee of meerdere<br />
merken moet worden gerealiseerd, is volgens hem pas een<br />
volgende vraag.<br />
Sidney Coster wijst die kritiek echter van de hand.<br />
‘Beleving bieden wij in de mode voortdurend, al wisselt<br />
die in deze branche per seizoen’, reageert hij geprikkeld.<br />
‘Onze ambitie ligt heel ergens anders: het samenbrengen<br />
van twee mooie merken die elkaar sterker<br />
maken. Met ColourToColour hebben we laten zien dat<br />
dat heel veel kan opleveren. Als iedereen zou gaan samenwerken,<br />
zou de wereld er een stuk mooier op<br />
worden.’ Toch heeft hij geen plannen om ColourToColour<br />
als een paraplumerk uit te bouwen of andere<br />
merken aan elkaar te koppelen, al hebben na de positieve<br />
publiciteit al diverse andere merken bij de Gebroeders<br />
Coster aangeklopt. Ook voor adidas en<br />
G-Star is de CtoC-formule niet het begin van een<br />
ni<strong>eu</strong>we strategie. ‘We zoeken verder geen coöperatie<br />
met andere merken binnen de retail’, aldus Axel Havers<br />
van adidas. ‘Wel hebben we tegen Coster gezegd:<br />
mocht er weer een pand vrijkomen om dit concept<br />
door te voeren dat past in onze distributie, dan hebben<br />
wij zeker interesse.’<br />
ESSENCE<br />
The dual brand store is a unique<br />
concept for the Netherlands.<br />
Two brands share a store on the<br />
basis of equality. What are the<br />
pro’s and con’s of this phenomenon<br />
for the retail landscape and<br />
the shopping experience? G-Star<br />
and adidas lead the way with the<br />
store concept Colour-to-Colour<br />
that is exploited by Gebr. Coster<br />
Beheer. Retailer Sydney Coster:<br />
‘This development of this concept<br />
was purely accidental. I suggested<br />
to G-Star to make a <strong>com</strong>bination<br />
of G-Star and adidas Originals, the<br />
best of both worlds, in one store<br />
with sports related and jeans fashion<br />
assortment.’<br />
35
Change language