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ALTERNATIVE NUTZUNG - OPEN ACCESS ALS VERMARKTUNGSPRINZIP
Netze entstehen
Glasfaserinfrastrukturen sind technisch allen anderen
Technologien überlegen. Die Nachfrage nach hochbitratigen
Anschlüssen steigt sowohl für geschäftliche
Anwendungen als auch im privaten Bereich. Dennoch
entstehen neue Glasfasernetze für den hochbitratigen
Zugang zum Netz der Netze nur zögerlich.
Immer mehr traditionell eher TK-fremde Marktteilnehmer
spielen mit dem Gedanken in NGA-Infrastrukturen
zu investieren. Oft sind dies Unternehmen,
die weniger TK-Know-how, aber dafür umso mehr Erfahrungen
mit Tiefbau bzw. dem Betrieb von verschiedenen,
anderen Netzstrukturen haben. Wie kann ein
solches Netz vermarktet werden? Es gibt viele Möglichkeiten,
aber welche sind sinnvoll und was ist dazu zu
tun? Und wer kann dabei helfen?
Eigene Endkundenprodukte – der „TK-olympische
Zehnkampf“
Es ist ein naheliegender Gedanke, auf Basis des eigenen
Netzes ein eigenes Endkundenangebot unter eigenen,
evtl. schon vorhandenen starken Marken zu vertreiben.
Dies bietet die Chance auf den im Vergleich zu anderen
Lösungen größten Umsatz, die größte Marge und kann
potentiell eine vorhandene Marke stärken. Mindestens
in urbanen Gebieten hieße dies, mit einem oder mehreren
der großen TK-Unternehmen zu konkurrieren. Dies
kann vermutlich nur mit attraktiven Triple-Play-Angeboten
gelingen: Internet, Telefonie in hoher Qualität
inkl. Fernsehen mit einem großen Programmangebot.
All dies „vom Leerrohr bis zum Klingelton“ auf die Beine
zustellen, stellt zumindest für den Festnetzbereich
die Königsdisziplin für TK-Unternehmen dar.
Das kann gelingen, sofern die richtigen Partner dazu
gewählt werden. Sowohl der eigentliche, technische
Netzbetrieb, aber auch die zahlreichen TK-spezifischen
Prozesse, wie z. B. Portierungen von Rufnummern,
sind im einzelnen nicht komplex, in der notwendigen
Vielzahl aber nur dann effizient umzusetzen und auf der
Höhe der Zeit zu halten, wenn diese Aufgaben für eine
ausreichend große Zahl von Anschlüssen realisiert werden.
Die meisten neuen NGA-Infrastrukturen alternativer
Anbieter sind zu klein und die möglichen Absatzmengen
zu gering, als dass die notwendigen Aufwende
erlöst werden könnten. Dies sind einige der Aufgaben,
die Integratoren übernehmen können.
Letztlich sind es die Dienste, die der Endkunde nutzen
möchte. Selbst für größere Stadtwerke wird es vermutlich
nicht sinnvoll sein, die Dienste wie Sprache und
TV selbst zu produzieren. Denn auch hier gilt, dass nur
eine ausreichend große Anzahl an Anschlüssen ausreichend
geringe Stückkosten ermöglicht. Alternativ bietet
es sich heute an, White-Label-Dienste zu nutzen. Integratoren
helfen dabei, diese Dienste mit dem Netz zusammen
zu bringen. So gelingt es heute, wettbewerbsfähige
Endkundenprodukte mit einem erstaunlich geringen
Aufwand auf einer NGA-Infrastruktur zu realisieren.
Der TK-Endkundenmarkt ist hart umkämpft, und die
Vermarktung eines eigenen Endkundenprodukts ist kein
Selbstläufer. Die Bedürfnisse der Endkunden sind verschieden
und es ist sinnvoll, nach weiteren Möglichkeiten
der Vermarktung zu suchen, die idealerweise nicht
nur alternativ sondern parallel realisiert werden können.
Diese Möglichkeiten gibt es.
Bitstrom – Warum?
Es sind viele Anschlussvorprodukte denkbar, die auf
Basis einer NGA-Infrastruktur bereitgestellt werden
können. Für fast alles mag es Anwendungen geben, aber
nur wenige sind wirtschaftlich so sinnvoll, dass damit
ein Netz substantiell ausgelastet werden könnte. Die
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