„Motivdiagnostik anhand physiologischer Reaktionen auf Filmszenen“

Theoretische Grundlagen 24
McClelland et al. (1987) wurde geprüft, in welchem Zusammenhang die Anregung des
Anschlussmotivs durch romantische Filmszenen zur Dopaminausschüttung bei den Probanden
steht.
In der vorliegenden Studie soll durch die Präsentation von verschiedenen Filmszenen,
die für jeweils genau ein Motiv (Macht, Affiliation oder Leistung) potenzielle Anreize
enthalten, in Wechselwirkung mit den Motiven der Probanden der Prozess der Motivierung
ausgelöst werden. Die daraus resultierenden affektiven Reaktionen sollen anhand
psychophysiologischer Indikatoren messbar gemacht werden.
2.3.3 Erwartete physiologische Reaktionen
Ausgehend von der Prämisse, dass die Filmszenen motivpassende Hinweisreize enthalten, die
die Verfügbarkeit eines natural incentives ankündigen, sollten in Abhängigkeit von der
Motivausprägung der Person antizipatorische Affektzustände entstehen, die mit
physiologischen Veränderungen einhergehen. In den ersten Jahren der Motivationsforschung
war man sich über den Charakter der physiologischen Korrelate von Motiven einig: „[…]
practically all that was said about the physiological aspect of human motivation was that any
type of motive arousal produced a very general type of physiological arousal […]“
(McClelland, 1987, p. 13).
Wie bereits erwähnt, erbrachten verschiedene Untersuchungen (McClelland et al.,
1987; McClelland & Kirschnit, 1988) zu den biologischen Grundlagen von Motiven Hinweise
darauf, dass bestimmte Motive mit einer erhöhten Konzentration von spezifischen Hormonen
assoziiert sind. Daraus leiten McClelland & Kirschnit (1988) folgende Schlussfolgerung ab:
„Thus, different motives may be subserved by different hormones, making it unlikely that all
motives lead to the same physiological arousal” (p. 51). Die Befunde ihrer Untersuchung zum
Zusammenhang zwischen Motiven und der Konzentration von Immunstoffen im Körper
scheinen diese Vermutung zu bestätigen: Es konnte gezeigt werden, dass
affiliationsmotivierte Menschen, die einen 50-minütigen affiliationsthematischen Film sahen,
einen deutlichen Anstieg der Konzentration des Immunstoffes Immunoglobin A (S-IgA) in
Blut und Speichel aufweisen. Im Gegensatz dazu war bei hoch Machtmotivierten, die einen
machtthematischen Film sahen, eher eine Senkung der Konzentration dieses Immunstoffes zu
beobachten. Die Wissenschaftler führen dies auf die gefundenen Unterschiede in der Aktivität
des sympathischen Nevensystems zurück: „[…] uptight power orientated people should be