GERENCIA Y LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN. - Universidad ...

Módulo 9.- Gerencia y los Sistemas de Información
POSICION COMPETITIVA
MATRIZ DE SELECCIÓN DE GRANDES ESTRATEGIAS BASICAS
Richardson Bill, define a las decisiones estratégicas fundamentalmente: La
determinación de las áreas de enfoque de negocios: a qué mercado va dirigido
el producto, y el tipo de producto o servicio que la organización ofrecerá en las
áreas de negocios que ha seleccionado.
Una vez establecido en un área de negocios, hecha la decisión del enfoque del
negocio, las empresas podrán seguir alguna de las siguientes áreas de
desarrollo genérico:
1) Crecimiento interno: Consiste en penetración del mercado, desarrollo de
producto, diversificación. Se basa en la experiencia ganada.
2) Conversión: Son alternativas inter- organizacionales que proporcionan
fuerza. Se basan en un intercambio mutuamente benéfico o sinérgico de
fuerzas y recursos. Estas son las alianzas estratégicas.
3) Adquisiciones: En los mercados maduros la adquisición es una forma de
incrementar la participación de la compañía, obtener mayor poder y
crecimiento, reducción de la competencia. Esta estrategia sirve para
eliminar barreras de entrada. Así, en vez de desarrollar productos, se opta
por adquirir productos “ganadores” y de esta forma, se reduce el riesgo.
Goodstein, también especifica lo que considera como las estrategias de
mercado:
CONCENTRACIÓN DE PRODUCTO/ MERCADO: Posesionar un
producto en un nicho de mercado, equivalente a la estrategia de
fragmentación de Porter.
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