GERENCIA Y LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN. - Universidad ...

Módulo 9.- Gerencia y los Sistemas de Información
La mejor estrategia defensiva es atacarse a sí mismo.
B. PRINCIPIOS DE ATAQUE DIRECTO: A ser utilizados por empresas que
ocupan el 2º. o 3er. Lugar en el sector…
La principal preocupación deberá ser la fuerza del líder.
Buscar una debilidad en la fortaleza del líder y atacarlo en este punto.
El ataque deberá lanzarse hacia una zona lo más reducida posible:
concentrar el ataque.
C. PRINCIPIOS DE ATAQUE LATERAL:
Un buen ataque lateral debe ser hecho hacia un área donde no pueda
ser contestado.
El factor sorpresa es fundamental.
Continuar el ataque es tan importante como el ataque mismo.
D. FORMAS DE ATAQUE LATERAL
Precio bajo
Precio alto
Distribución
Presentación del producto
Tecnología
E. PRINCIPIOS DE LA GUERRILLA: Aconsejables sobre todo para
empresas chicas, sin poder ni posición económica, que no puedan
competir directamente con el líder, para lo cual se tiene que:
Buscar un nicho específico que esté desatendido y posesionares ahí.
118