GERENCIA Y LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN. - Universidad ...

Módulo 9.- Gerencia y los Sistemas de Información
ESPECIALIZACIÓN DE PRODUCTO: es un producto para todos
los segmentos de mercado. Ejemplo; tortillas.
ESPECIALIZACIÓN DE MERCADO: Satisfacer una variedad de
necesidades en un segmento de mercado. Ejemplo: concentrarse
en las necesidades de un segmento de alto poder adquisitivo.
ESPECIALIZACIÓN SELECTIVA: Ofrecer productos
especializados para un mercado especializado, donde
normalmente existe poca competencia. Ejemplo; especializarse
en herramientas de corte para la industria papelera.
COBERTURA TOTAL: Satisfacer todas las necesidades para
todos los segmentos de mercado. Ejemplo: General Motor que
produce vehículos para todos los segmentos de mercado, desde
el económico hasta el de lujo, así como vehículos utilitarios como
camiones, camionetas, chasis, etc.
Por su parte Fabián Martínez Villegas ofrece una serie de opciones
estratégicas de mercado / producto, las cuales se presentan en el cuadro
siguiente.
Este proceso de decidir sobre la estrategia a seguir implica evaluar alternativas
u opciones estratégicas, las cuales dependerán fundamentalmente de dos
factores:
1) El mercado.
2) El producto.
Tal como se muestra en el cuadro, cada uno de estas opciones representa un
riesgo y cierta incertidumbre. Además, estas decisiones se complican cuando
se interrelacionan otros factores estratégicos clave: producto, mercado,
competencia y ambiente, como por ejemplo, el optar por consolidar un producto
o desarrollar uno nuevo, lo cual implica diferente nivel de riesgo e
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