GERENCIA Y LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN. - Universidad ...

Módulo 9.- Gerencia y los Sistemas de Información
medio de la venta en periodos anteriores, así mismo sirve como herramienta de
control para tomar correctivos cuando el promedio en el tiempo presenta
descensos.
El resultado de este indicador se encuentra entre 1 e infinito, dependiendo del
nivel de ventas de cada empresa que lo aplique; dado el concepto de gastos
operacionales mencionados anteriormente, entre mayor sea la venta promedio
por pedido mejor será el resultado
k. Impacto de la publicidad:
Incremento en ventas en un periodo de tiempo
El costo de la publicidad en un periodo de tiempo
Este indicador relaciona la variación en ventas originadas por una pauta
publicitaria y los costos incurridos en la misma. El resultado permite cuantificar
el impacto en la venta de la gestión publicitaria.
El resultado del indicador es un valor absoluto y se interpreta como el número
de veces que se recupera el costo de la pauta publicitaria., a mayor incremento
en ventas, mayor es el numero de veces, y en consecuencia la efectividad de la
publicidad es mayor.
l. Cuota de mercado:
Ventas de la empresa
Ventas del sector
Para la aplicación de este indicador es necesario recurrir a información no solo
de la empresa sino también de datos publicados por gremios e instituciones
dedicadas a la investigación sectorial como Fedesarrollo, Andi, Analdex, así
como el Departamento Administrativo de Estadística- DANE, entre otras; ya
que este indicador relaciona la ventas de la empresa en un periodo
determinado con las ventas del sector en el mismo periodo.
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