Investigación de la telefonía movil.pdf

cómo Hotmail se había convertido en poco tiempo en el mayorproveedor de web-mail gratuito del mundo:El catalizador especial para el crecimiento tórrido de Hotmail eslo que en Daper Fisher Jurvetson ha venido llamando ' elmárketing Viral ' no porque cualquier virus tradicional estéimplicado, pero debido al modelo de adopción rápida por redesorales. (…) el márketing viral captura la esencia " del márketingde multi- nivel" y lo aplica a todos los clientes - ' la palabra deboca a boca ' la extensión del mensaje de Hotmail esinvoluntaria. Y es más poderoso que muchas otras técnicas demárketing que carecen de la recomendación de un amigo 85El motivo se atribuía a la gran cantidad de mensajes e-mail propagadospor los usuarios y reenviados de forma voluntaria a sus contactos.En Diciembre de 1996, el profesor Jeffrey Rayport, de la HarvardBusiness School, publicó un artículo “The Virus of Marketing” en el quemenciona seis comportamientos víricos, dejando así por sentado elconcepto marketing viral y sus utilidades dentro del mercado, estas son:Regla 1: La cautela es la esencia de entrada al mercadoAl momento de ingresar al mercado con cualquier campaña, es desuma importancia tener en cuenta el ¿Cómo ingresar?, ¿Qué Decir?,¿Por qué ofertar? y ¿A quién dirigir?, ser precavidos, tener una85 The special catalyst for Hotmail’s torrid growth is what we at Draper FisherJurvetson have come to call ‘Viral marketing’-not because any traditionalviruses are involved, but because of the pattern of rapid adoption throughword-of-mouth networks. (…) Viral marketing captures the essence of multilevel-marketingand applies it to all customers – the ‘word of mouth’ spread ofthe Hotmail message is involuntary. And it’s more powerful than many othermarketing techniques that lack the implied endorsement from a friend136