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1.13 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN: llegar al punto de venta.Esta estrategia está considerada una de las más importantes dentro delplan de marketing de una empresa. Su objetivo se centra en la capacidadde hacer llegar el producto o servicio al cliente final, tomando en cuentaslos canales intermedios del mercado; tales como son el transporte, losmayoristas, los minoristas, y los puntos de venta directo.Alejandra López Salazar autora del artículo estrategia de distribución, ladefine como lo siguiente: La distribución es considerada por losempresarios como una oportunidad de crecimiento futuro de lasempresas, en un contexto económico caracterizado por la existencia demercados saturados y elevadísimos niveles de competencia 45Se debe considerar al momento de ejecutar una estrategia dedistribución cuales van hacer los beneficiados; mayoristas o minoristas,la ruta, el transporte y cuanto nos va a representar en términosmonetarios.Todas estas variables van a influir al iniciar la distribución del producto.Si el trasporte es propio de la empresa; por ejemplo va a significar quese tiene un plan logístico para marcar rutas.Las rutas van a depender de si los beneficiados o los clientes son45 Alejandra López Salazar y otros, Estrategia de distribución, Disponible en:http://www.eumed.net/libros/2008c/426/Estrategia%20de%20distribucion%20y%20promocion.htm Fecha de consulta: 16/04/200978