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El precio puede estar fijado desde el punto medio del mercado, comotambién sube o baja esto va a depender de diferentes factores como son:1. Penetración: Cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de lacategoría, esto es necesario al momento que el producto ingresa almercado, ya que nos permite tener una acogida mayor y el consumidorreconoce a la marca.2. Prestigio: Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, autores del libroMarketing: el uso de precios de prestigio consiste en establecer preciosaltos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatusse sientan atraídos por el producto y lo compren 46 . Esto quiere decir queel precio está alineado con el producto, no importando que el precio seaelevado, el producto es de gran calidad.3. Orientados a la competencia: Esto permite a la empresa poner elprecio según la competencia ya sea por encima del margen del mercado,por abajo del margen, igual a la de la competencia o mantener losprecios regulares.4. Por Cartera: la línea de productos la empresa debe conocer cual es ladiferencia de precios de cada categoría. Los productos opcionales o46 Roger Kerin, Eric Berkowitz, Steven Hartley y William Rudelius, Marketing SéptimaEdición, McGraw-Hill Interamericana, 2004, Págs. 412 y 421.80
complementarios, también están dentro de esta subdivisión y sonaquellos que sirven de complemento al producto principal. Los productoscautivos: Los productos cautivos son aquellos que son indispensablespara el funcionamiento del producto principal y los paquetes de productosque incluyen una combinación de productos a un precio menor a la sumaindividual de cada uno de ellos.6. Por Áreas Geográficas: Estas pueden ser De fábrica donde el precioes mucho más bajo que del mercado. De absorción de fletes: Aquí elminorista absorbe el flete para ofrecer menor precio a los consumidoresfinales. De entrega uniforme: Estos son precios equivalentes a la calidaddel producto y de la competencia. De entrega por zonas: En este caso, elmercado se divide en zonas geográficas y dentro de cada una de ellas seestablece un precio de entrega igualitario. Con asunción de portes: Aquíla empresa absorbe todos los costes de transporte y llega a tratos con elcliente intermediario donde le impulsa a subir sus ventas para que el seevite el pago del transporte. Desde un punto base: La empresa elije unaciudad o punto de venta para que los consumidores adquieran desde ahíel producto.1.15 ALIANZAS ESTRATÉGICAS: La unión hace la fuerzaLas alianzas estratégicas están vinculadas con el marketing derelaciones, el cual permite que las empresas interactúen comercialmentebajo una considerable remuneración o beneficio.81
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RESUMEN EJECUTIVOMediante este trab
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en su totalidad. Por lo tanto es pr
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La simple retención de clientes es
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Diseño de cuestionarioEl cuestiona
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