InvestigaciÃ³n de la telefonÃa movil.pdf

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4. Establecer los recursos y capacidades que tiene la empresa paraofrecer al segmento, producto o mercado.5. Definir los objetivos de la empresa, tanto a corto como a largoplazo, esto dará las directrices a la empresa para el desarrollo dela misma.6. Elaboración de la estrategia para el cumplimiento de los objetivosde la empresa. Plantear la forma como lograr el cumplimiento delos objetivos planteados, que herramientas se va a utilizar, cualesvan hacer los planes de defensa y ataque al momento derequerirlos.7. Control de la estrategia, puesta en escena y ejecución;manteniendo la estructura equilibrada de la cartera de productosde la empresa. Dar seguimiento de todo el proceso, ser cautelososal momento de operar en el mercado.1.12 ¿JALAR O EMPUJAR? dos métodos importantes al momentode realizar una campaña.Dentro de las estrategias del mix promocional de comunicación se76
encuentran dos modelos básicos de estrategias de comunicación, lascuales las empresas pueden elegir según sus necesidades.1.12.1 Estrategia Push o empujarEsta estrategia busca empujar a la marca mediante la fuerza de ventas ytodos los instrumentos de comunicación y publicidad. Se basa en atraera consumidores masivos y llegar a los consumidores segmentados.Esta estrategia recurre a la fuerza de ventas y a laspromociones comerciales para empujar al producto através de los canales de distribución hasta hacerlosllegar hasta los consumidores finales. El fabricantepromociona el producto para atraer a los mayoristaspara atraer a los minoristas y, finalmente, losminoristas para atraer a los consumidores. 44A continuación se explicará estas estrategias con mayor detalle.1.12.2 Estrategia Pull o jalarEn esta estrategia de comunicación se requiere un gran gasto enpublicidad y en promociones de ventas para generar demanda. Si laestrategia resulta eficaz, los consumidores demandaran el producto a losminoristas, que a su vez se lo demandarán a los fabricantes, “jalando” asídel producto a través de los canales de distribución.44 Philip Kotler y Gary Amstrong, 2004, “ Marketing 10 edición”, Marid, PearsonEducation, p. 50877
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Master en Marketing, que hace una d
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Diseño de cuestionarioEl cuestiona
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