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Una alianza estratégica o también conocida como sociedad estratégicaconstituye un acuerdo de cooperación entre empresas. Asumen lasformas de contratos de licencia o distribución, de riesgo compartido,consorcios de investigación y desarrollo y sociedades. 47Los mercadólogos de negocios integran alianzas estratégicas paraimpulsar lo que hacen bien asociándose con otros que tienen periciacomplementaria para lograr ventajas como:• Acceso a mercados o a tecnología• Economías de escala que pueden conseguirse combinandofabricación, investigación y desarrollo, o actividades de marketing• Entrada más rápida de productos nuevos en los mercados• Se comparte el riego• En general se logra una ventaja competitiva con relación almercado.1.16 VENTAJA COMPETITIVALa ventaja competitiva es el valor agregado que una empresa de alproducto o marca; marcando diferencia con la competencia Es la ventajasobre los competidores que se obtiene ofreciendo a los consumidores un47 Charles Lamb, Joseph Hair, Carl MacDaniel, Marketing 6ª. Edición, EditorialThomson, Colombia, 2002 p.18982
valor mayor, ya sea mediante precios bajos o generando unos beneficiosmayores que justifiquen unos precios más altos. 48Podemos definir también como el escalón arriba que tiene la marcafrente a la competencia visto desde el punto de vista del cliente y no delmercado.1.17 ESTRATEGIA DE FODA EMPRESARIALEL FODA, es conocido dentro de las organizaciones como el análisisprofundo sobre la empresa interna, desde las fortalezas y oportunidadeshasta las debilidades y amenazas, desde este punto se puede reconocera la empresa desde el punto de vista del empleado, del director, delcliente, del mercado y de la competencia, haciendo que se pueden trazarmetas y objetivos sustentables y sostenibles en el tiempo.El análisis FODA es una técnica que permite analizar la situaciónde una empresa. Sirve para dar a conocer todas las circunstanciasque afectas a una empresa; FODA son las siglas de: Fortalezas yOportunidades Debilidades, Amenazas. 4848 Philip Kotler y Gary Amstrong, Marketing 10 edición, Marid, Pearson Education,México, 2004, p. 27148 Juan Manuel Álvarez Sánchez, Telemarketing. La red como soporte de Marketing ycomunicación 1º Edición, España, 2005, P. 11783
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