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Desde su introducción hasta su declinación. 201.5.2.1 Los primeros pasos dentro del mercado: Etapa deIntroducciónEsta etapa está considera la más elevada en costos, pues es aquí dondese da el lanzamiento a gran escala del nuevo producto, lo que generacostos de producción, distribución, publicación y la más importante; lapromoción, estrategia fundamental para dar a conocer el producto dentrodel mercado y empezar a posicionar la marca en la mente delconsumidor informándole de los beneficios potenciales del bien oservicio. En esta etapa se dará inicio a la ejecución del planteamiento deobjetivos, planificación de ingreso del producto al mercado, estudio demercado; público al que va dirigido el producto, establecimiento deprecio, participación de mercado de la competencia, determinar plazasde distribución, planificación de producto en percha, estructura deempaque, promoción del producto mediante mecanismoscomunicacionales y de promoción.1.5.2.2 Aumentando de peso: Etapa de CrecimientoEn esta etapa las ventas suelen incrementarse a tasas crecientes.Muchos competidores ingresan en el mercado, las grandes compañías20 Charles Lamb, Joseph Hair, Carl MacDaniel, 2002, Marketing, 6ª. Edición”, Bogotá,Editorial Thomson, p.33332
pueden comenzar a adquirir pequeños negocios pioneros y las utilidadesson saludables. La promoción impulsa al producto con una publicidadagresiva de marca y de comunicación para distinguirse de lacompetencia. La estrategia de distribución toma fuerza en esta etapa, yaque sin una buena distribución no puede lograr un posicionamiento demercado.En esta etapa se busca posicionar al producto o servicio dentro delmercado, se establece estrategias de defensa donde se protege alproducto o servicio de posibles ataques de la competencias directa oindirecta en el mercado potencial.Se incremente la publicidad para dar impulso al producto. El objetivoprincipal de esta etapa es crecer en participación de mercado.1.5.2.3 Está formado: Etapa de MadurezPeríodo durante el cual las ventas incrementan a un ritmo decreciente.En esta etapa el mercado está saturado, por lo que resulta difícilincorporar ingreso de nuevos consumidores. La promoción debe fidelizaral cliente para retener la participación del mercado. La distribución seestrecha, minorizando el espacio de venta.En esta etapa se prepara al producto para mantenerse dentro delmercado; se da inicio a la promoción como medio publicitario más33
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