Manual sobre recaudación y cobranza de tributos
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<strong>Manual</strong> <strong>de</strong> Recaudación y Cobranza<br />
7.3 Morosidad en el pago<br />
En el proceso <strong>de</strong> <strong>de</strong>tección <strong>de</strong> la morosidad, la herramienta por excelencia es la cuenta corriente <strong>de</strong> los contribuyentes.<br />
Tal como se mencionó en apartados anteriores, esta constituye el sistema <strong>de</strong> información que es utilizado <strong>de</strong> manera<br />
generalizada en muchas administraciones para registrar los saldos <strong>de</strong> débitos y créditos que se generan por efecto <strong>de</strong><br />
las <strong>de</strong>claraciones, actuaciones administrativas y pagos <strong>de</strong> los contribuyentes.<br />
Las morosida<strong>de</strong>s pue<strong>de</strong>n ser <strong>de</strong>tectadas y gestionadas periódicamente, ejecutando procesos masivos. Por ejemplo,<br />
cinco (5) días <strong>de</strong>spués <strong>de</strong>l vencimiento para el pago, los casos <strong>de</strong>tectados pasan a ser consi<strong>de</strong>rados como incumplimientos<br />
y <strong>recaudación</strong> realiza una gestión masiva <strong>sobre</strong> este universo previo a la intervención <strong>de</strong> las áreas <strong>de</strong> <strong>cobranza</strong>s.<br />
Las modalida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> cobro en algunos casos incluyen el envío <strong>de</strong> un número <strong>de</strong> boleta <strong>de</strong> pago con una fecha límite<br />
para el pago en bancos o a través <strong>de</strong> Internet, sin necesidad <strong>de</strong> que un contribuyente <strong>de</strong>ba acercarse a las oficinas <strong>de</strong><br />
la AT.<br />
Este control sistemático ha <strong>de</strong>mostrado en varios países que un alto número <strong>de</strong> morosida<strong>de</strong>s se subsanan en este<br />
periodo sin necesidad <strong>de</strong> acudir a un gestor <strong>de</strong> cobro para lograrlo, lo que en términos <strong>de</strong> eficiencia resulta <strong>de</strong>seable.<br />
Adicionalmente, en beneficio para el contribuyente, la AT le cobra en una etapa temprana, cuando aún los intereses<br />
por mora y los recargos son muy bajos.<br />
Control Integral <strong>de</strong> Riesgo – Perú<br />
El Proyecto <strong>de</strong> Gestión Integral <strong>de</strong> Riesgo implementó en setiembre <strong>de</strong> 2014 una herramienta <strong>de</strong> segmentación<br />
<strong>de</strong> contribuyentes teniendo como objetivo la agrupación <strong>de</strong> los mismos en función <strong>de</strong> su comportamiento <strong>de</strong><br />
presentaciones <strong>de</strong> <strong>de</strong>claraciones y pago <strong>de</strong> obligaciones.<br />
La práctica posee dos componentes importantes:<br />
1. Un mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> segmentación <strong>de</strong> contribuyentes que permite clasificar a los contribuyentes <strong>de</strong> acuerdo a su<br />
comportamiento <strong>de</strong> <strong>de</strong>claración y pago. El mo<strong>de</strong>lo se actualiza mensualmente y clasifica al 100% <strong>de</strong>l padrón<br />
<strong>de</strong> contribuyentes -aunque para la implementación se ha utilizado los contribuyentes <strong>de</strong>l Régimen Especial y<br />
Régimen General. La agrupación ha permitido establecer características <strong>de</strong> cinco grupos:<br />
• Cumplidores: Contribuyentes que presentan y pagan sus obligaciones a tiempo.<br />
• Inducibles: Contribuyentes que pue<strong>de</strong>n retrasarse en el pago <strong>de</strong> sus obligaciones, pero no llegan a <strong>cobranza</strong><br />
coactiva.<br />
• Mixtos: Contribuyentes que algunas <strong>de</strong> sus obligaciones <strong>de</strong> pago llegan a <strong>cobranza</strong> coactiva.<br />
• Deudores: Contribuyentes cuyas obligaciones llegan frecuentemente a <strong>cobranza</strong> coactiva.<br />
• Omisos: Contribuyentes que incumplen con la presentación <strong>de</strong> <strong>de</strong>claraciones juradas.<br />
• Se generó un sexto grupo <strong>de</strong> contribuyentes implicados en casos <strong>de</strong> <strong>de</strong>lito tributario.<br />
2. Red <strong>de</strong> tratamientos operativos <strong>de</strong> contribuyentes: a nivel operativo se <strong>de</strong>finieron re<strong>de</strong>s <strong>de</strong> tratamientos<br />
para contribuyentes que son omisos a la presentación y omisos al pago. Esta red <strong>de</strong> tratamientos hace uso<br />
intensivo <strong>de</strong> canales <strong>de</strong> inducción buscando el cumplimiento no coactivo <strong>de</strong> las obligaciones omitidas por el<br />
contribuyente. Si no se hubiera emitido un valor (documento <strong>de</strong> <strong>cobranza</strong>), los tratamientos que se realizan<br />
solo correspon<strong>de</strong>n a los inductivos. El principal usuario <strong>de</strong>l servicio es el área <strong>de</strong> control <strong>de</strong> la <strong>de</strong>uda, la cual<br />
<strong>de</strong>termina los valores (documentos <strong>de</strong> <strong>cobranza</strong>) a emitir, los saldos <strong>de</strong>udores a gestionar y las omisiones<br />
a la presentación. Estos resultados son ingresados a la solución <strong>de</strong>sarrollada, la misma que entrega como<br />
resultado los paquetes <strong>de</strong> información <strong>de</strong> acuerdo a los tratamientos <strong>de</strong>finidos. Los paquetes <strong>de</strong> información<br />
son direccionados a los canales correspondientes. Para la gestión <strong>de</strong> los tratamientos inductivos, se<br />
contrataron servicios externos <strong>de</strong> un “Contact Center”, que brinda en forma integral la posibilidad <strong>de</strong> envío<br />
masivo <strong>de</strong> correos, llamadas robot IVR, llamadas personalizadas con Agente. Adicionalmente, se contrataron<br />
servicios <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong> compromisos <strong>de</strong> pago, llamados “tele<strong>cobranza</strong>”.<br />
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