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CORPORATE FINANCE GESTION ET FINANCEMENT DE L’ACTIF CIRCULANT<br />
GESTION DU BFR 1 : CREDIT MANAGEMENT<br />
NEW<br />
ANIMÉ PAR CHRISTOPHE GUILLEMOT, BUSINESS LINE CORPORATE FINANCE - FIRST FINANCE<br />
NIVEAU : ACQUISITION / DURÉE : 2 JOURS<br />
OBJECTIFS DU SÉMINAIRE :<br />
• Connaître les principes et les méthodes de la gestion<br />
du crédit client<br />
• Mettre en place une gestion active du crédit client<br />
• Maîtriser le risque du crédit client<br />
• Mettre en place une politique de credit management,<br />
depuis l’octroi jusqu’au recouvrement<br />
• Gérer les incidents de règlement<br />
ATOUTS DU SÉMINAIRE :<br />
• Présentation globale du credit management<br />
• Étude des étapes de la gestion du risque<br />
CONSEILLÉ AUX :<br />
• Collaborateurs de la Direction financière, Responsables<br />
comptables<br />
• Nouveaux collaborateurs du Département Credit<br />
Management<br />
• Responsables commerciaux<br />
• Responsables opérationnels<br />
PRIX NET DE TAXES : 2 390 € *<br />
Équivalent à un montant HT de 1 999 € pour les clients<br />
qui ne récupèrent pas l’intégralité de la TVA.<br />
DATES :<br />
10/09/12 et 11/09/12<br />
INFORMATIONS ET INSCRIPTIONS<br />
Tél. : +33 (0)1 44 53 75 72<br />
E-mail : sales@first-finance.fr<br />
Web : www.first-finance.fr en saisissant le code BFR1<br />
PROGRAMME<br />
Enjeux du credit management pour l’entreprise<br />
• Dynamisme commercial et crédit client<br />
• Gestion de la trésorerie<br />
• Cadre législatif<br />
Acteurs du credit management<br />
• Internes à l’entreprise<br />
. Direction générale<br />
. Direction commerciale<br />
. Direction financière et comptable<br />
. Direction juridique<br />
• Externes à l’entreprise<br />
. Partenaires commerciaux<br />
. Fournisseurs d’informations financières et commerciales<br />
. Assureurs crédit<br />
. Factors<br />
. Cabinets de recouvrement<br />
Gestion du risque client au long du cycle d’activité<br />
• Avant l’opération de crédit<br />
. Définition de la politique commerciale<br />
. Enquête commerciale et financière : comment évaluer le risque ?<br />
. Assurance crédit : faut-il couvrir le risque et comment ?<br />
• À la signature du contrat<br />
. Clauses du contrat commercial<br />
. Conditions générales de vente<br />
. Fiche d’ouverture de crédit<br />
• Durant le crédit<br />
. Limites de crédit<br />
. Facturation<br />
• À l’échéance<br />
. Suivi des échéances ; la balance âgée<br />
. Analyse des causes de retards, internes à l’entreprise ou externes<br />
. Relance amiable : comment procéder efficacement ?<br />
• Au-delà de l’échéance<br />
. Relance pré-contentieuse<br />
. Injonction à payer<br />
. Cabinets de recouvrement<br />
. Contentieux<br />
. Procédures de préventions des difficultés des entreprises,<br />
de cessation de paiement et de liquidation judiciaire<br />
• Tableau de bord du suivi de la politique de crédit client<br />
COPYRIGHT FIRST FINANCE©<br />
*Montant sur lequel il n’est pas appliqué de TVA<br />
(Prestation de formation professionnelle continue exonérée de TVA).<br />
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