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PILOTER SON ACTIVITÉ<br />
Manager une business unit<br />
Cyc<strong>le</strong> long pour piloter <strong>le</strong> développement commercial de son centre de profi t<br />
MANAGEMENT<br />
Véritab<strong>le</strong> entrepreneur, <strong>le</strong> manager d'une Business<br />
Unit (BU) doit décliner sa propre stratégie<br />
commercia<strong>le</strong> et assurer <strong>le</strong> développement<br />
de son activité. Il doit ainsi maîtriser un large<br />
panel de compétences : vision marketing, qualités<br />
de gestionnaire pour effectuer <strong>le</strong> pilotage financier<br />
de sa BU, manager son équipe dans <strong>le</strong> respect<br />
de la rég<strong>le</strong>mentation.<br />
• OBJECTIFS<br />
• Diriger une unité en prenant en compte <strong>le</strong>s axes essentiels :<br />
stratégie, fi nances et management des ressources humaines.<br />
• Utiliser <strong>le</strong>s techniques et méthodes d'analyse stratégique<br />
et de pilotage fi nancier pour sécuriser <strong>le</strong> développement<br />
commercial de son unité.<br />
• Se positionner comme <strong>le</strong>ader auprès de son équipe<br />
pour la mener vers la réussite.<br />
• PRÉREQUIS<br />
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.<br />
• PUBLIC CONCERNÉ<br />
• Cadres ou managers en charge d'un centre de profi t<br />
ou d'une business unit<br />
• Toute personne appelée à prendre la direction d'un centre<br />
de profi t<br />
6 jours<br />
42 heures<br />
Code 5216<br />
Tarif HT : 2 990 €<br />
repas inclus<br />
Paris<br />
17-18 décembre 2012,<br />
21-22 janvier et 18-19 février 2013<br />
4-5 avril, 16-17 mai<br />
et 13-14 juin 2013<br />
16-17 septembre, 14-15 octobre<br />
et 18-19 novembre 2013<br />
16-17 décembre 2013,<br />
16-17 janvier et 10-11 février 2014<br />
Lyon<br />
4-5 avril, 16-17 mai<br />
et 13-14 juin 2013<br />
16-17 septembre, 14-15 octobre<br />
et 18-19 novembre 2013<br />
PROGRAMME<br />
MODULE 1 Élaborer la stratégie<br />
marketing de son unité<br />
Réaliser <strong>le</strong> diagnostic stratégique<br />
de son unité<br />
• Diagnostic interne et externe<br />
• Connaître son marché et la segmentation<br />
produit<br />
• Analyser son positionnement stratégique,<br />
celui de ses produits/services<br />
• Mettre en place une veil<strong>le</strong> concurrentiel<strong>le</strong><br />
Partage d'expériences : sur <strong>le</strong>s activités,<br />
<strong>le</strong>s forces et faib<strong>le</strong>sses de chaque<br />
positionnement<br />
Décliner son diagnostic en plan<br />
d'action commercial<br />
• Défi nir sa politique commercia<strong>le</strong><br />
sur la base de son analyse stratégique<br />
• Défi nir ou recentrer sa politique produit<br />
et sa politique de prix<br />
• Optimiser l'allocation des ressources<br />
• Mettre en place une politique<br />
de communication et d'actions<br />
commercia<strong>le</strong>s ciblées<br />
Exercice d'application : défi nition<br />
des grandes lignes de son plan d'action<br />
MODULE 2 Mettre en œuvre<br />
un management stratégique<br />
de son unité ou centre de profit<br />
Assurer <strong>le</strong> pilotage financier<br />
de son activité<br />
• Lire et interpréter <strong>le</strong>s documents fi nanciers<br />
• Analyser <strong>le</strong>s ratios clés<br />
• Déterminer ses taux de marge, son point<br />
mort, ses coeffi cients<br />
• Financer la croissance<br />
• Viser la création de va<strong>le</strong>ur : arbitrer<br />
entre risque et rentabilité<br />
Se doter d'outils de suivi<br />
et de pilotage<br />
• Mettre en place <strong>le</strong>s outils de gestion<br />
pour un pilotage réactif<br />
• Connaître et maîtriser ses coûts, ses frais<br />
• Construire un business plan<br />
• Élaborer et suivre un budget<br />
• Concevoir un tab<strong>le</strong>au de bord<br />
Exercice d'application : construction<br />
d'un tab<strong>le</strong>au de bord<br />
MODULE 3 Adopter une posture<br />
managéria<strong>le</strong> de dirigeant<br />
Mener son équipe vers la réussite<br />
• Traduire sa vision en objectifs clairs<br />
et en actions pour ses collaborateurs<br />
• Impliquer et motiver chacun des membres<br />
de l'équipe : se positionner en capitaine<br />
• Faire de sa politique de rémunération<br />
un outil de performance col<strong>le</strong>ctive<br />
• Agir et décider en <strong>le</strong>ader dans<br />
<strong>le</strong>s situations comp<strong>le</strong>xes ou diffi ci<strong>le</strong>s<br />
• Jouer son rô<strong>le</strong> de développeur<br />
de compétences<br />
Exercice d'application : simulation<br />
d'entretien individuel, de recadrage<br />
en cas de non-atteinte des résultats…<br />
Sécuriser <strong>le</strong> développement<br />
de son activité<br />
• Préserver l'équilibre fi nancier en limitant<br />
<strong>le</strong>s risques liés à la rég<strong>le</strong>mentation<br />
commercia<strong>le</strong> et socia<strong>le</strong><br />
• Maîtriser la rég<strong>le</strong>mentation essentiel<strong>le</strong><br />
en matière de droit du travail<br />
• Assurer <strong>le</strong> respect des règ<strong>le</strong>s par tous :<br />
commercialisation, marketing direct…<br />
Étude de cas : en matière<br />
de jurisprudence socia<strong>le</strong> et commercia<strong>le</strong><br />
Renseignements & inscriptions : 01 44 09 25 08<br />
Cette formation en Intra : 01 44 09 21 95<br />
Évaluation<br />
amont<br />
Exercices<br />
d'intersession<br />
Modu<strong>le</strong><br />
e-<strong>le</strong>arning<br />
Évaluation<br />
aval<br />
Classe<br />
virtuel<strong>le</strong><br />
Compétences acquises<br />
À l'issue de cette formation, vous aurez acquis<br />
<strong>le</strong>s méthodes et outils essentiels pour assurer et sécuriser<br />
<strong>le</strong> développement de votre business unit.<br />
JUST LEARNING EN INTER<br />
E-évaluations en amont et en aval de la formation,<br />
exercices d'intersession, modu<strong>le</strong>s e-<strong>le</strong>arning,<br />
classes virtuel<strong>le</strong>s…<br />
➤ Toute l'effi cacité d'un dispositif global !<br />
28 EFE Formations Inter-Intra 2013 www.efe.fr<br />
Renseignements & inscriptions - 01 44 09 25 08 - infoclient@efe.fr
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