Télécharger le catalogue spécialisé - Efe
Télécharger le catalogue spécialisé - Efe
Télécharger le catalogue spécialisé - Efe
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
PILOTER SON ÉVOLUTION DE CARRIÈRE<br />
Engager la conversation avec habi<strong>le</strong>té<br />
L'art du Small talk pour transformer ses rencontres en opportunités business<br />
Networking, déjeuners, salons, cocktails…<br />
des moments stratégiques pour tout professionnel.<br />
Pourtant qui ne s'est jamais retrouvé seul<br />
au buffet une coupe à la main cherchant comment<br />
aborder son voisin, qui n'a pas réussi à mettre<br />
fin à une conversation ? L'art du Small talk permet<br />
de briser la glace et de transformer <strong>le</strong>s rencontres<br />
en véritab<strong>le</strong>s opportunités.<br />
• OBJECTIFS<br />
• Briser la glace et oser initier la conversation informel<strong>le</strong>.<br />
• Construire son pitch de présentation en étant clair et percutant<br />
• Nourrir et conclure une conversation pour préparer l'après.<br />
• PRÉREQUIS<br />
Nous vous conseillons " Rester professionnel grâce aux codes<br />
du savoir-vivre " (code 5170 p. 82).<br />
• PUBLIC CONCERNÉ<br />
• Toute personne appelée à représenter son entreprise<br />
lors d'événements professionnels : cocktail,<br />
salons professionnels, déjeuners d'affaires…<br />
2 jours<br />
14 heures<br />
Code 5250<br />
Tarif HT : 1 240 €<br />
repas inclus<br />
Paris<br />
9-10 avril 2013<br />
24-25 juin 2013<br />
1 er -2 octobre 2013<br />
5-6 décembre 2013<br />
Renseignements & inscriptions : 01 44 09 25 08<br />
Cette formation en Intra : 01 44 09 21 95<br />
Expertise +<br />
Nous vous conseillons aussi " Enrichir et faire vivre<br />
son réseau relationnel " (code 5161 p. 78).<br />
PROGRAMME<br />
Se préparer uti<strong>le</strong>ment<br />
• Défi nir ses objectifs : rencontre prospect, vendre son expertise…<br />
• Identifi er ses freins pour mieux <strong>le</strong>s dépasser<br />
• S'assurer du code vestimentaire pour ne pas détonner<br />
• Préparer des formu<strong>le</strong>s brise glace<br />
• Préparer un pitch de présentation court et percutant<br />
Partage d'expériences : <strong>le</strong>s situations délicates lors de cocktails ou événements<br />
professionnels<br />
Exercice d'application : préparation de formu<strong>le</strong>s brise glace et de son pitch personnel<br />
en quatre points clés<br />
Oser engager la conversation<br />
• Surmonter sa peur d'être rejeté<br />
• Repérer son futur interlocuteur : disponibilité, attitude ouverte à la conversation…<br />
• Choisir <strong>le</strong> moment opportun pour l'aborder<br />
• Adapter sa formu<strong>le</strong> brise glace au contexte et à l'interlocuteur<br />
Mise en situation : lancement de conversation en utilisant plusieurs formu<strong>le</strong>s brise glace<br />
Faire bonne impression : <strong>le</strong>s trois premières minutes<br />
• Se présenter de manière à capter l'attention grâce un pitch différenciant<br />
• Connaître et respecter <strong>le</strong>s codes de savoir-être<br />
• Se valoriser avec habi<strong>le</strong>té et sens de l'à-propos<br />
• Décoder rapidement son type d'interlocuteur pour éviter <strong>le</strong>s faux pas<br />
• Être présenté ou présenter quelqu'un : éviter <strong>le</strong>s maladresses<br />
Mise en situation : utlisation de son pitch pour se présenter et faire la différence<br />
Partage d'expériences : comment réagir après un fl op<br />
Entretenir et relancer la conversation<br />
• Rester centré sur son interlocuteur<br />
• Utiliser <strong>le</strong>s techniques d'écoute active : non-verbal, synchronisation…<br />
• Poser des questions ouvertes pour faire par<strong>le</strong>r son interlocuteur<br />
• Être à l'écoute pour relancer son interlocuteur<br />
• Rebondir sur <strong>le</strong>s si<strong>le</strong>nces<br />
• Ne pas perdre de vue son objectif<br />
Mise en situation : simulation d'une courte conversation<br />
Exercice d'application : comment prendre congé d'un interlocuteur ennuyeux<br />
Transformer ses rencontres en opportunités business<br />
• Donner sa carte de visite au bon moment<br />
• Demander une carte de visite avec habi<strong>le</strong>té<br />
• Conclure la conversation en préparant l'après<br />
• Entretenir ses contacts : <strong>le</strong>s règ<strong>le</strong>s de bienséance<br />
Mise en situation : conclusion d'une conversation, demande d'une carte de visite<br />
Partage d'expériences : comment entretenir ses contacts sur la durée<br />
Compétences acquises<br />
À l'issue de cette formation, vous aurez acquis des techniques<br />
pour engager la conversation lors d'événements professionnels.<br />
MANAGEMENT<br />
EFE Formations Inter-Intra 2013<br />
www.efe.fr<br />
Renseignements & inscriptions - 01 44 09 25 08 - infoclient@efe.fr<br />
81
Change language