íšŒì›ì „ìš© 공개자료실 자료 목록 1-2000 - PharmXpert Academy

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과 6요소, 브랜드 측정항목 CBBE (고객 기반의 브랜드 자산)에 관한 내용이다
1281 근거기반의 의료
근거중심의학에는 두 가지 형태가 있다. 근거중심지침(EBG, Evidence Based Guideline)은 시설이나 조직 수
준에서 근거중심의학을 실천할 수 있도록 하는 것이다. 여기에는 지침, 정책, 조정 등이 포함된다. 근거중심
하에서의 개별결정(EBID, Evidence Based Individual Decision Making)은 개별 의료 공급자의 의료행위에 있
어서의 근거중심의학이
다. 현재 근거중심의학은 여기에 지대한 관심을 기울이고 있다.
1280 제약산업 온라인 프로모션
역동적인 환경변화로 인해 제약기업과 의료진간에는 괴리가 커졌다. 의료진은 수입도 문제인데 제약사 영업사
원에 질려 간다. 이러한 가운데 DTC, 인터넷 발전이 제약사의 관행을 바꾸고 있다. 의료진은 인터넷을 통해
소비자 및 집단의 지식이 상당한 급진전하여 전문인과 일반 환자의 지식의 갭이 줄어드는 추세라 의사의 전
문성에 도전을 받는 것은 물론 지속 자신 개발 필요성이 대두 되고 있다. 제약사는 이 가운데 온라인 제약 프
로모션은 검색엔진 연계 및 사용자 위주 형태 강화, 제약 컨텐츠를 실제 임상 이슈와 Q&A와 연결, 문자 해독
의 불편을 줄여주는 쌍방향 기술을 이용한 창의적인 형태 강화가 절실하다.
1279 e퍼프리시티 전략과 사례
통합 마케팅 커뮤니케이션즈 (IMC-Itegrated Marketing Communications)를 우선 잘 이해해야 한다. 여러 세
분 표적 대상에게 각기 맞는 다양한 마케팅, 프로모션 믹스를 통하여서도 일관성있는 함축적인 메시지 전달과
프로모션 비용의 효율성을 기하기 위한 것이 IMC의 취지다. 인터넷 마케팅 분야에도 다양한 프로모션 믹스가
있다. 이러한 전략을 배우고 그중 특히 홍보 분야에도 관심을 가져야 한다. 글로벌 제약산업의 온라인 프로모
션의 선도 기업으로는 MSD가 현재 거론 된다. 제약산업의 이디테일의 연륜도 10년이 넘어가지만 아직도 남
의 일로만 보는 마케터들이 많다
1278 MS 텔레세일즈 강좌
제약기업의 텔레 마케팅은 자체적인 형태보다는 외부 전문업체에 위탁을 한 경우가 가장많다. 새로운 매체가
제약산업에도 속속히 이용되면서 텔레 마케팅은 DTC (치료제 대소비자 커뮤니케이션즈), 불만 처리, 환자 중
도 탈락 방지 등등에 활용 되고 있다. 마이크로 소프트는 직접 영업 조다는 중간상을 통한 B2B 영업이주류를
이룬다. 이는 병원 영업과 다를 바 없다. 상담원 소양교육부터, 라이센스 & 제품 기초, 실전 연습, 참고 자료
활용 등 벤치 마킹을 하면 일반약 영업, 약국 및 의료진 유선 디테일링에 도움이 크게 될 것이다
1277 CRM 경영정보 세미나 강좌
CRM 등장 배경, 관련 개념, 정의, 관련 Issue 이해에 가장 잘 정리된 자료 중 하나이다. 최근 제약사에도
CRM부서가 속출하고 있다. SFA에서 SFE 이제는 거래선 관리와 CRM이 화두이다. 등장배경, 관련 개념
주요 활용 영역 e-CRM CRM의 효과 CRM 시장전망 CRM 관련 Issue의 목차가 도해와 챠트를
중심으로 잘 구성되어 있다.