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www.pharmxpert.net 온라인 교육자료로 제공된 자료 목록 34 데보라 쿨스의 Product Management 제품관리를 신제품, 기존제품, 브랜딩, 서비스 측면에서 강의한 자료. 신제품은 Ansoff Grid 와 기타 위험부담요소, 도입절차 측면에서 진입전략과 같이 PM의 역할 요약. 기존제품은 PLC 측면에서 설 명. 79쪽 33 로버트 치알디니 설득의 심리학 로버트 치알디니는 심리학자로 당사자의 기업 운영, 영업, 마케팅 실전으로부터 축적한 설득의 심리학을 펴냈다. 사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙을 가장 잘 축약한 자료로 그 기본 근간을 읽을 수 있다. 32 Middle Management 군 하사관(부사관) 같이 기업에 중요한 중추인 중간 관리자는 기업의 합병 인수 과정에서 항상 최우선적 으로 희생의 대상이 된다. 그러나 3M과 같은 사례에서는 물론 중간 관리자는 기업의 중추이며 허리다. 특히 직원들의 의식과 기업성과에 결정적인 중간관리자의 기여분야 요약. 31 Knowledge Management Alan Raddin의 지식경영 축약 자료. 기업에 있어 지식의 정의, 사업환경에서의 지식구도, 지식의 위계, 데이터의 지식전환, 지식자산의 창출 및 분석, 지식조직 개발 요령 등 가장 지식경영을 잘 요약한 자료 30 제약 조건이론 TOC (theory of Constraints) 자료로, 제약조건이 경쟁력을 좌우하는데 목표에 따라서 제약조건도 바뀐다. 제약조건을 찾아내고 해결하는 5단계의 과정, 오레곤 글래스의 실사례 등을 엘지 한정민 연구원 작성배 포 한 제약이론에 근거한 겨울에 에어컨 파는 이유라는 글 29 신약정보와 인터넷 50개 제약사 경영, 관리자들의 설문조사를 기반으로 e-research, E-recruiting, E-data capture, e- supply chain 관리, e-detail, e-marketing 별로 그 중요성, 현황 및 국내접목 등의 가능성을 요약. 28 견품 사용에 관한 켄트그로브 교수 강의 카나다 델하우지 약대의 켄트 그로브 교수의 제안서를 참고, 일반약, 치료제의 견품에 대한 정의, 사용현 황, 전문의, 일반환자들의 인식과 견해분석 등이 요약이 된 좋은 자료 27 프레드릭 라이히헬드의 로열티 리더십 회사 경영진, 사원, 경쟁사, 납품업자, 관, 고객 등 모두가 경탄하는 회사가 되려면 충성도 리더십을 배 워야 한다. 충성도 성공 5가지 사례, 로열티 구축방법 26 인터넷과 영업사원 제약산업에서 영업사원의 역할이 중요하지만 새로운 시장 구도에서 e-툴이 새로운 고객관계 설정에 긴 요하게 되었다. 영업과정 단계별로 인터넷의 유용성, 영업사원 지원방법, 성공 요소들이 소개된 강의자료.
www.pharmxpert.net 온라인 교육자료로 제공된 자료 목록 미국을 위주로 되어 있지만 결국 한국의 입장에서 보면 남의 일이 아닙니다 25 남미 e-Health 시장의 현재와 미래 남미 시장은 아시아, 한국과 유사한 요소가 많다. 전반적인 시장 동향, e-Health 시장에 대한 기술의 전 개 단계분석,경향 분석 및 미래 예측, 환자와의 접점, 의료진/환자/기업의 이점 요약 24 선후진국 간의 의약품 접근의 격차 해소 하버드 공중보건대학원의 Michael Reich 교수의 간단 명료한 제안으로 바르세로나에서 작년 발표된 내용. 빈부의 차이로 기존약물, 필수약물, 신약, 개발중인 약물의 세계적인 사용균형을 극복하기 위한 제안이 마케터들에게 시사하는 바가 크다. 23 글로벌 메딕 WHO, DDA 협상을 통해 국내 의료 서비스 시장 개방의 흐름이 다가 온다.미국 Skin & Spa는 beS Clinic 과 브랜드 계약 체결 시장 개방의 신호탄이란 느낌을 주고 있다. 원격진료는 국내에서도 논란의 여지가 있지만, 시장개방에는 무방비 상태다. E헬스포탈을 내건 국내의 수많은 싸이트는 수익모델 부재로 역할 을 못하고 있는 것이 현실이다. 본 글로발 메딕은 카나다의 사례로 당국의 보건비용절감과 환자/의료 서 비스 제공자/보건당국의 편리성을 감안한 모델이다. 향후 99년 2억불의 규모에서 3700억불로 폭발할 시 장에 도전하는 그룹이다 22 마케팅 전략 디자인 시장 내에서의 위치에 따라 마케팅 전략의 기본 방향이 바뀐다. Leader, Challenger, Follower, Nicher 별 로 공격, 방어의 제반 전략과 요령이 요약된 자료 21 문화의 장벽 극복 국내 다국적 기업의 경우에는 외국 경영진이 자리를 하게 되면 매번 문화적인 이해가 부족하여 불편을 겪게 된다. 환경, 시간, 의사소통,공간배치, 활동, 영향력, 경쟁력, 구조, 사고, 개인주의 별로 문화차이 극복을 위한 요약. 테네시 테크니칼 센터 Marsha Smith 교수 강의 자료 20 Fostering Leadership, 푸로리다 대학원 Alan Carsrud 교수의 강의자료 원본 Entepreneurial Leadership의 정의, 개념, 역사적 변천,요건, 행동 스 타일, 성공의 비결 등등 28쪽에 요약 . 19 칭기스 칸 위대한 몽골 족의 CEO 전략 척박한 땅에서 선택의 여지가 없던 몽골 족에게 알렉산더 대왕, 나폴레옹, 히틀러가 정복 한 땅을 다 합 해도 비교가 안 되는 땅을 정복하여 비전을 제시했던 칭기스 칸의 CEO/리더로서의 경영전략은? 18 2003년의 히트상품 예감 대~한민국 최대 히트의 2002년 이후 올해 어떤 상품이 히트를 칠까? 대내외적인 감안요인은? 불확실성, 불안 속에서도 공전의 히트를 낼 제품들에 대한 글로 마케터들의 감각을 쇄신 시켜준다
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