íšŒì›ì „ìš© 공개자료실 자료 목록 1-2000 - PharmXpert Academy

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세레브랙스, 아트릭스의 사례를 들어 이러한 IMC의 중요성을 살펴 본다. 또한 IMS 헬스는 연간 26억 불
을 투자하는 제약사들의 DTC의 효용성과 지역, 전문과별 수용도를 조사하여 발표한 바가 있다. 16개
전문과의 2300명의 의료진이 보는 DTC는 어떠하며 향후 제약사들은 DTC 운용에 대해 어떠한 노력을
해야 할 것인가? 제품별, 치료군별, 지역별, 전문과목별 분석은 상당히 흥미롭다.
443 귀족 마케팅 세분화와 렉서스 사례
고의적이거나 정책적인 문제가 개입 되지 않는 한 빈부의 격차가 심화 되는 것은 자본주의 사회로서는
당연한 일이다. 인구사회, 행동, 심리적 측면에서 저소극, 중산, 고소득 층의 세분화는 당연하다. 상류층
을 대상으로 하는 구기족 마케팅은 가장 고수익의 황금 세분시장이다. 이런 표적 집중적인 온/오프라인
마케팅을 소개한다. 그리고 렉서스란 차량의 성공적인 마케팅의 배경을 철저히 STP와 4P요소 별로 분해
하여 소개 함으로써 귀족 마케팅의 진수를 배운다.
442 새로운 조직과 리더십 모델
하버드 크리스토퍼 바틀렛 교수의 강의 자료. 관리자의 두 가지 역활은 결국 외부적인 환경의 분석과 대
응 그리고 이에 맞추어 내부의 역량을 구축하는 것이다. 초국가적인 기업의 역량은 어떻게 구성 되어 있
어야 하는지? 과거에는 전략, 조직구조, 시스템의 3S에 주안을 두었지만 21세기에는 목적, 프로세스, 사
람의 3P가 우선이 되고 있다. 새로운 시대에는 기업가적 정신, 리더, 관리 3가지의 축에서 멀티기능을
고객지향적으로 잘 갖춘 리더, 조직이 우선되어야 한다
441 효과적인 글로벌 마케팅 하버드 대 강의
하버드 대학의 John Quelch 교수의 강의 내용으로, 글로벌 마케팅의 핵심이 담긴 자료다. 기능, 마케팅
믹스, 광고 프로그램의 표준화가 필요하다. 또한 의사결정의 Decentralization을 위해 조직의 단위별 한
계와 관여를 잘 조율 해야 한다. 제품과 지역 측면도 함께 고려가 되어야 한다. 이에 대한 실전적인 템
플리트에 맞추어 효과적인 글로벌 마케팅이 요약 되어 있다.
440 고객 유인요소와 스톡 마케팅
고객의 기반을 확보하고, 충성도를 향상 시키며, 행동양식 추적등의 정보 수집의 방법으로 고객 인센티
브를 많이 활용하고 있다. 고객 인센티브의 유형,을 검토하고 그중 마일리지 프로그램을 집중 분석한다.
고객의 니즈와 마일리지 제도의 문제점을 비교하면 통합 마일리지란 개념이 부상 된다. 통합 마일리지
개념은 무엇이며 해외에서는 어떻게 활용이 되는지, 더 나아가 마일리지를 상품, 할인이 아닌 주식을 제
시하는 스톡 마케팅의 개념을 배운다.
439 통신판매
투잡족으로 인터넷을 이용한 판매업을 하는 경우를 종종 본다. 통신판매는 카다록, 우편 등의 Personal
Media와 신문, 잡지 등의 Mass Media 인터넷, CATV 등의 Multi Media 모두를 통해 소비자에게 직접 도
달하여 소비자의 직접주문을 통해 판매하는 방식으로 최근 특히 과열된 분야이다. Direct Marketing 무점
포 판매의 특징, 기존의 일반점포와의 차이점, 성공요소, 사업화를 위한 구도를 소개한다. 실제 한국의
홈쇼핑과 무점포 통신판매의 차이점을 조명해보고 업무의 구성과 흐름을 익힌다.