íšŒì›ì „ìš© 공개자료실 자료 목록 1-2000 - PharmXpert Academy

www.pharmxpert.net 온라인 교육자료로 제공된 자료 목록
있다. 영업 마케팅의 캐즘 현상을 검토하고, 영업 마케팅 팀의 협조, 영업 파이프라인의 질 확인, 시장점유율
확대에 긴요한 측정 가능한 마케팅 전략, 영업생산성 증진에 맞추어 강연을 하고 Kevin Joyce가 리드 창출에
대한 이해를 도와 준다.
1571 로이터 제약 영업조직의 전망
Reuter Business Insight에서 제약환경을 전략게획에 반영할 수 있도록 큰 흐름을 집어주고 영업조직의 규모
를 조정, 사원 보상, SFE 효과, e 디테일, CSO, 파트너십 조정 전망을 통해 생산성 수익성을 개선해 나가야할
이유를 명확히 현업의 임직원 설문조사를 통해 제시한 자료이다. 신제품 개발이나 라이센싱 비용은 투자에 비
해 회수가 점점 어려워지고 있고, 프로모션, 영업조직의 생산성이 화제의 초점으로 된 현실에서 도움이 될 자
료
1570 Key Account Management 시스템 워크샾 자료
전략 거래처 관리에 대해 2008년7월 PSMG 미팅에서 있었던 워크샵 자료다. Gary Bowler와 Steve Hardy 2명
의 영업 마케팅 전문 컨설턴트가 워크삽을 주도 했다. 기존 거래처 분석을 통해 Key Account를 찾아 내고,
이에 대한 기대치를 사전에 설문조사하여 강의 내용을 구성했다. 90분에 걸쳐 KA를 선별하는 기준을 개발하
고, 현재 영업에 적용할 수 있는 실전적인 실행계획을 수립하기 위한 목적이었다. 6단계의 Key Account 관리
프로세스에 따라 진행이 된다. 영문자료
1569 SFDC와 SAGE SFE 비교
SAGE CRM에서 작성한 자료로 현재 전세계적으로 전 산업 분야 영업에 있어 가장 보편적으로 사용되고 있는
Salesforec.com 과 SAGE CRM을 비교 분석한 자료다. SFDC의 장점과 약점을 분석하여 영업 전략 구사에 필
요한 분야를 확인하고 수정 보완을 하는 목적으로 작성이 되었으니만큼 자사의 영업 CRM 또는 SFE와 비교
하여 개선 분야를 찾아가는데 도움이 될 수 있는 자료다.
1568 제약시장 현황과 영업 조직 효율성
제약시장의 전반적인 흐름을 진단해보고, 향후 성장의 방향과 틈새를 찾으려면 크게 신시장 진출확대, 코프로
모션/마케팅 및 라이센싱, 독자적인 신사업과 신제품 개발의 방법도 있겠으나, 한편으로는 기존의 업무 효율
성/효과성을 증진 시키는 방법이다. 영업관리의 전반적인 측면에서 영업조직의 효과성/효율성이 관련된 부분
을 확인하고 최근 한국 거시환경, 의료, 의사, 약사, 도매의 여건을 요약한다. 제약의 경우 향후 국내 제약사
와 다국적 기업이 추구해야 할 방향은 어떻게 되는지? 큰 흐름을 읽고 최근 경영실적을 감안하여 영업사원
영업 관리자들이 어떻게 일을 해나가야 할 것인지 제시하는 자료
1567 미래디자인 개념의 중요성 사례
울산대학교 산업디자인 전공 이재원 교수 의 자료로 미래 디자인 개념의 중요성을 다룬 사례. 조선산업분야이
지만 현재 근 10년 조선업의 절대 강자로 전세계의 시장 리더로 달려오던 한국이 중국의 강력한 도전을 받고
있다. 군사용 잠수정, 선박의 역사와 저렴한 인건비의 강점을 갖추고 한국의 아성에 도전을 하고 있다. 이러
한 상황에서 한국조선은 돌파구를 찾아야 한다. 핵심기술과 미래 시나리오를 제시한 자료