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232 세탁기의 결정판 트롬 사례
세탁기 전쟁이 일어나 많은 이들의 관심을 끌고 있다. Top Loader 중심의 시장에서 Front Loader를
트롬이란 브랜드로 도입하여 성공을 이룬 사례. 국,내외 127건의 특허를 종합한 트롬의 새로운
합리주의적인 마케팅은 기술력 외에 시장진입에 성공적인 전략이 있었다. 그러나 4%의 점유율에 멈춘
트롬은 새로운 시장확대 전략 구사를 위해 분석을 한다. 가장 문제가 되는 것은 고가라는 것인데 이런
비싼 가격을 수용하도록 합리적인 계산식을 만들어 캠페인을 전개하여 요즘에는 상당히 인기 있는
세탁기로 자리를 잡고 있다. 흔히 오리지날, 고가 브랜드를 갖고 카피와 전쟁을 하는 경우 이러한
접근방법은 매력이 있다.
231 새로운 보상방법
우수한 인재를 확보하고 이들을 계속 유치 할 수 있으려면 채용과 교육비용이 상당하게 소요된다.
치열한 시장경쟁에서 생산성, 수익성, 서비스의 질에 우위를 차지하려면 실적을 기준한 경쟁력있는
보상이 이루어져야 한다. 인원은 줄고, 생산성은 높여야 하는 현실의 변화에 성공적으로 대처하려면
다양한 새로운 보상의 대안들을 잘 선별 채택하여 사원들의 의기는 물론 조직의 강력한 역학을 구축해야
하는 것이 우선이다. 실적기반의 인센티브 단체,개인 인센티브의 구성, 이익공유 등 주요점과 기획, 개발
방법이 단계적으로 제시 되어 있는 자료다.
230 재무,회계의 기초 강의
마케터들은 흔히 재무 회계 감각이 떨어지면 크게 성장 할 수 없다고 한다. 개념적인 재무, 회계의
Frame을 이해하고 회계정보의 질적인 속성, 제무재표의 구성요소, 손익계산서를 읽는 법, 측정, 유지
그리고 자본에 대한 개념을 확실하게 정리한 자료로 마케터들이 재무, 회계의 기본 개념을 파악하게
해주는 강의자료다.
229 제약산업에서의 콜센터 개념
크게 제약산업의 발전단계는 세 시대로 대분이 된다. 표적선정이 선정되면 마케팅 믹스에 따라 전략을
구축해야 한다. 바이오택과 함께 고품질의 다양한 보건관리 서비스에 대한 욕구가 증가일로에 있다.
자가 치료, 관여의 니즈가 증가하면서 10여 년의 역사를 갖은 통합 마케팅 커뮤니케이션인 제약의
콜센터가 활용이 되고 있다. 콜센터의 구성 및 흐름도, 고려사항이 간략된 자료.
228 정보화 시대의 시간관리
더 빨리 더 많이 처리하려던 전통적인 시간관리는 정보화 시대에 이르러 옳바른 방향으로 사람 중심의
시간관리가 필요하게 되었다. 균형, 조화, 일치를 통한 마음의 평정이 이루어져야 시간관리가 가능하게
된다. 생활 속에 이어지는 다양한 이벤트를 수용, 적응하면서 컨트롤을 할 수 있어야 한다. 인식, 기량,
욕구를 겸비하여 바른 습관을 갖어야 자신의 지배가치를 확인하고, 우선순위에 따라 세부적으로 실천
해갈 수 있다. 시간 관리 매크릭스에 따라 중요한 것에 시간을 투자하고 불필요한 것에 시간낭비를 제거
해야 한다는 톰 피터스의 교훈을 다시 살필 수 있는 강의자료.
227 미들 테네시 대학 유통경로 및 도매관리
표적선정이 선정되면 마케팅 믹스에 따라 전략을 구축해야 한다. 그 중 유통은 실전적인 중요한 요소다.