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www.pharmxpert.net 온라인 교육자료로 제공된 자료 목록 케팅전략, R&D, 3가지 핵심역량 등을 통해 배울 점이 많다. 3차원/4차원 마케팅의 사례까지 72쪽 분량의 자료 116 세브란스병원의 SMIS 연세의대의 의공학과 김남현 발표자료로 의료정보 시스템에 대한 통합적인 니즈에 부응하여 진료, 진료 지원, 원무행정의 제반 사무자동화, 처방전달, 온라인 영상정보에 이르기 까지를 다룬다. 30명의 의료원 자체 개발팀이 7년에 걸쳐 100억원을 투입 PC를 중심으로 개발하여 세계최초라는 자부심을 갖게 한 시 스템이다. 의료 마케팅과 정보공유의 니즈에 부응한 점에 배울만한 향후의 의사결정 지원 시스템, 가정 과 병원의 연결을 목표로 한 텔레메디슨이 기다려진다. 115 박카스 광고전략 사례 1960년 출시된 이후로 아직 한국제약계의 장수제품으로 건재한 박카스. 한국인 특유의 정에 호소하는 최근의 광고전략까지의 변천과 환경분석, AIDMA에 따른 관찰, 소비자의 행동분석을 요약한 자료 114 다음의 커뮤니티 구축 사례 온라인 상에 엄청난 커뮤니티를 구축한 다음의 운영사례, 국내외 유명 싸이트의 사례를 검토하고 4C 전 략체계, 커뮤니티의 폐해와 위협요소의 극복, 운영의 전략 전술, 다양한 수익모델의 구축,을 구현하는 준 비사항들이 요약되어 있다. 19쪽이지만 온라인은 물론 오프라인에서도 적용 가능한 아이디어들이 보인 다.. 113 Problem Solving 문제해결과 기회포착은 일상업무 상의 전략적인 사고를 통해 목표를 달성하는 방법이다.프로젝트 운영의 기본 틀이라 할 수 있는 이슈 로직 트리, 해경 아이디어 로직 트리를 통해 문제나 기회의 본질을 분석하 여 (문제해결의 7단계) 대안을 찾아 낸다. 조직, 플로우,간트, 메트릭, 문, 벤 차트 및 최종보고서 작성까 지 다룬 프로젝트 관리의 가장 핵심적인 강의 자료로 32쪽의 분량이다. 112 미국화이자의 영업사원 채용을 위한 회사소개자료 파마시아를 인수한 화이자는 세계 최대의 다국적제약사로 자리를 잡고 있는 중이다. 대박제품의 신화를 만들어 온 최근에 미국영업사원(PHR, Professional Healthcare Representative) 채용을 위한 회사자료는 간략하면서도 회사를 매력적으로 소개한다. 그러면서도 구체적인 내용을 담아 가장 빈번한 분야의 질문 사항을 Cover 해준다. 영문 원판을 그대로 하는 편이 좋아 그대로 21쪽을 전달한다. 111 뉴밀레니엄에 도전하는 한국인들의 의식 역시 제일기획 팀이다라는 생각이 드는 자료로 한국에서 영업을 하는 마케터들이 한국인의 의식을 알아 야 한다. 99년 13-59세의 한국인들을 대상으로 ACR 조사를 하여 한국인들의 경기에 대한 의식, 투자,소 비심리, 관심사, 여가활용, 다양한 매체의 행동변화, 라이프 스타일의 변화, 가치관, 조직에 대한 인식 그 리고 21세기의 전망을 26쪽에 해부를 했다. 이후에도 여러자료가 있으나 현재 팜익스퍼트 아카데미에서 보면 가장 잘 분석이 된 자료로 소개한다..
www.pharmxpert.net 온라인 교육자료로 제공된 자료 목록 110 SK의 슈펙스 사례 격랑의 급류와 같은 시장의 변화는 무선통신회사에게는 일상의 일이다. SK Management System의 Super Excellent를 추구하는 슈펙스 계획을 SK 텔레콤의 조정남 부사장이 강연한 내용. 비록 선경그룹이 현재 난항 속에 있지만 인간성공의 한계에 도전한 일처리 5단계 접근. CDMA 성공사례 무선통신 시장의 분석 및 전망 통신/방송/컴퓨터의 통합, 모바일 데이터 서비스, 세계화에 도전한 멋진 계획을 26쪽에 담 았다. 109 웬수같은 소주, 소주시장 전격분석 두산사례 두산의 소주시장 점유율은 99년 27%에서 22%로 주저 앉았다. 이미 청색시대로 개망신을 당한 후 두산 을 칼을 갈게되고 결국은 산이란 작품이 나와 성공을 하고있다. 산을 만들어가는 과정에서 깊은 산 맑은 샘의 개념을 만들어 내기까지 철저한 시장분석과 세분화, 타게팅, 포지셔닝,의 전과정을 요약한 54쪽 분 량의 자료. 제품, 유통, 판촉, 고객만족전략이 설정과정을 배울 수 있는 자료 108 병원 같지 않은 병원 예치과 사례 국내 최대의 치과병원으로 고객중심의 진료시스템으로 환자가 아닌 고객을 받는 병원 같지 않은 병원 예 치과의 사례. 예티라는 심볼도 만들었다. 현재 여러 국내 대학에서 사례연구 주제도 되고 있다. 개원 전 SWOT분석, STP 설정 4P 전략, 서비스 프로세스 등등 요약된 22쪽 자료 107 셈코의 메버릭 사례 -리카르도 세물러는 브라질 산업설비 제조업체 셈코의 CEO`로 21세에 다 망한 회사를 인수하여 10년 내에 초우량기업으로 변신시킨 유명인이다. 자신이 인수한 회사의 연혁으로부터 변화의 과정, 성공요소 로 리더십, 독특한 원형조직구조, 아메바 분할전략, 자율 시스템, 자연스런 문화, 불필요한 규정 제거 (Deregulation)을 통한 규칙의 상식화 등의 내용을 도표로 잘 정리 요약한 자료. 한국은 셈코의 리카르도 같은 인재를 절실히 필요로하는 시점에 와 있다. 오랜 전승과 고정관념, 경직된 조직문화를 넘어 새로운 미래로 향해야 한다 106 Vital Sign 아더 앤더슨의 스티브 호르넥은 TQM(Total Quality Management)를 기반으로 세계 유수기업을 컨설팅 해오고 있다. 기업, 마케팅의 바람직한 실적에 대한 조명, 업무 평가 지표의 설계와 적용, 조직의 전략과 의 관계, 아웃풋 평가 체계 등의 설계, 과정 등을 제시 한다. 연공서열의 사원평가 잣대와 매출로 기업을 평가는 재래식 사고에 신선한 비약을 이루어야 한다. 끊임없이 배우고, 개선, 발전하는 조직 만이 생존 할 수 있다. 하루 아침에 없어지는 기업과 인재, 이는 옳바른 성과의 잣대가 틀려 착각 속에 존재 했다 증발하기 때문이다. 20쪽 105 공동 마케팅 비만 치료제 리닥틸, 곧 출시될 바데나필, 화이자와 제일약품의 지질 저하제 자라토 등등최근 공동 마케 팅이 화학/제약에도 속속히 강화되고 있다. 특히 한국시장여건이 변화 됨에 따라 다국적기업과 손을 잡 고 싶은 한국기업들이 많다. 신약개발이 취약한 한국제약사들은 공동 마케팅의 윈/윈/윈 전략을 잘 모르 고 단지 국내시장의 유통, 영업조직과 의료진과의 유대 만을 주장하며 손을 벌린다. 전략적 제휴, 코프로
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