íšŒì›ì „ìš© 공개자료실 자료 목록 1-2000 - PharmXpert Academy

www.pharmxpert.net 온라인 교육자료로 제공된 자료 목록
998 유통정보 시스템 7
Wal-Mart는 위성통신망을 이용해 배송차의 위치 추적 시스템 개발-15분 간격으로 추적, 점포도착 예정 시간
과 물류센터로 돌아가는 시간을 예측-점포와 물류 센터에 보고한다. JIT(just in time)을 실현, 점포와 물류센
터의 정확한 작업계획을 하여 결과로 업계 최저의 점포 내 상품품절 발생률, 업계최고의 점포납품빈도(주 5
회), 업계최저의 물류센터운영비와 수송비를 달성, 효율성이 원가절감으로-저가격유지에 의한 경쟁력 강화하
였다. 신기술을 이용한 유통정보 시스템은 경쟁우위를 갖게 하는 강력한 도구인 것이다
997 물적유통과정과 공급망 6
물적유통관리는 공급지로부터 수요 처까지 상품의 흐름을 관리하는 과정이다. 상품의 흐름 원자재의 구매 과
정인 원자재 관리 사이클(materials management cycle)과 유통네트워크를 통해 최종 제품을 고객에게 공급하
는 물적유통 사이클(physical distribution cycle)로 구성된다. 공급망관리(SCM)는 유통과정이 전략적인 경쟁우
위에 중요하기 때문에 도입된 개념이다.
996 도매상 5
재판매 또는 사업을 목적으로 구입하는 고객에게 서비스를 판매하고 이와 관련된 활동을 수행하는 상인을 도
매상이라 한다. 도매상은 소매상과 달리 최종 소비자가 아닌 사업 고객과 거래를 하기 때문에 입지, 촉진, 점
포 분위기 등에 상대적으로 주위를 덜 기울인다. 일반적으로 넓은 상권을 대상으로 대규모 거래를 하며 상이
한 법적 규제와 세제의 적용을 받는다.
995 소매 관리 4
소비자 교육수준이 높아지고, 세련되어 제품구매에서 가치를 중요하게 생각할 뿐 아니라 여가활동을에 대해
보다 신경을 쓰게 되었다. 이러한 욕구를 더 잘 충족시키는 대규모 소매업자를 선호하게 되었는데, 이들을 파
워소매업자(power retailers)라고 한다. 다양한 형태의 소매상들을 잘 관리하는 것이 상당히 중요하게 되었다.
특히 의료기기, 시약분야 등은 이러한 트레이드 프로모션을 잘 해야 한다.
994 무점포 소매상 3
영업사원을 이용한 방문판매는 가장 오래된 역사를 가진 무 점포형 소매업이다. 최근 방문 판매의 유형 중 크
게 주목 받는 것이 다단계판매 혹은 네트워크 마케팅이 있다. 다단계 판매는 판매원 겸 소비자인 디스트리뷰
터(distributor)가 회사로부터 구입한 제품을 소비자들에 게 재 판매하는 방문판매 유형이다. 또한 새로운 온라
인 무점포 소매상도 출현을 하여 유통의 변화를 일으켰다.
993 점포 소매상 2
영리/비영리적 목적으로 최종소비자에게 재화나 서비스를 판매하는 활동을 수행하는 상인이 소매상이다. 소매
상의 고객은 최종소비자이고 구매동기는 다양하다. 욕구가 다양해지고 개성을 추구하게 됨에 따라 소매상은
변화에 민감하게 대응해야 생존이 가능하다. 약국, 병의원도 동일하다.
992 유통관리의 개념 1
유통관리란 자사의 제품이나 서비스를 어떤 유통경로를 통해 표적시장에 제공할 것인가를 결정하는 것이다.
기업의 마케팅활동에 있어 가장 중요한 의사결정 중의 하나로 적절한 유통경로는 그 자체가 하나의 자산으로
서 새로운 시장기회와 고객가치를 창출한다. 제품이나 서비스 못지 않게 유통경로가 중요하므로 통합적인 유