íšŒì›ì „ìš© 공개자료실 자료 목록 1-2000 - PharmXpert Academy

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267 당뇨병, 치료평가
한림대 한강성심병원 유형준 교수의 발표자료로 당뇨의 진단과 치료평가가 요약된 내용. 당뇨환자는
문화적 영향으로 급증 추세이다. 당뇨의 분류, 병태원인, 인슈린 저항성, 최근 치료지견, 진단, 치료목표
설정, 치료 평가의 내용이 되어 영업사원 교육에도 유용하다. 2002년 미국당뇨학회의 치료지침도 요약이
되어 있다.
266 불황기의 마케팅 커뮤니케이션 전략
소비자, 기술, 정보의 여건이 틀려지면 시장은 변한다. 개방성이 증대되고, 경영, 경쟁이 변하고 특히
불황에 이르면 마케팅의 시발점인 소비자의 행동이 변한다. 구매의 유보, 연기, 집단화 양상이 벌어진다.
충동구매보다는 계획구매로 가까워지고 한국인 경우는 특히 빨리 달구어지고, 식는 습성 때문에 그
차이는 극명하게 움직인다. 정보의 원천, 구매의 질도 틀려진다. 승용차를 보면 아주 쉽게 이해가 된다.
구매의 양. 구매시기에도 변화를 보인다. 따라서 광고, 매체 선정은 물론이요 마케팅의 전략도 통합화,
단순화, 적정화, 효율화를 통해 위기를 오히려 기회로 전환 시켜야 한다. 환경대응적 마케팅 보다는
환경창출형 마케팅이 되어야 한다.
265 불황기의 광고전략
IMF시절 제일기획에서는 불황기의 광고전략을 발표 했다. 현 시점에서도 보면 이미 불황기의 명심보감을
다 잊어버린 기업과 마케터들이 많다. 강력한 선두주자가 있으면 들어가지 마라, 새로운 제품군을 만들
자신이 없으면 신제품을 도입하지 마라, 3초 내로 기업, 브랜드를 모르면 안 된다. 제품이 뛰어 나 걱정
없다면 문닫게 된다는 것이 당시의 교훈이었는데 요즘 다 잊고 또 반복적인 실수를 거듭하는 기업들이
있다.
264 한국 소비자의 최근 소비 경향 변화와 마케팅 전략
미래 소비자의 트랜드는 그 행동양식에 따라 16가지로 대분이 된다. 시대를 따라 다양한 군집으로
소비자의 행동, 라이프 스타일이 분류 되었는데 최근 한국의 경우는 8가지 유형으로 대분을 할 수 있다.
특히 IMF 구제금융을 받은 어려운 시기를 겪으며 소비자는 전/후 상당한 차이를 보였으며 또한 버블이
예상되는 현 시점과 향후는 또한 다른 양상을 띄게 될 것이다. 이에 대해 포트폴리오 마케팅 , 리마케팅,
공동마케팅, DB마케팅, 대량맞춤 마케팅, 고객유지 마케팅 등등으로 마케팅 전략의 기본 틀이 변모
해가고 있다.
263 South West 항공사의 마케팅 사례
마케팅, MBA 코스에서 자주 언급되는 마케팅 성공 사례로 미국의 사우스 이스트 항공을 들 수 있다.
석유파동, 노조파업을 경험 했던 80년 대를 거쳐 150 신규사가 저가으로 시장에 진입한 90년대를 거쳐,
수요는 급증하나 시설투자와 경쟁력을 갖추어야 도퇴 되지 않는
현재에 이르러 있다. 통상 항공산업에서는 RPM (Revenue passenger Miles)와 ASM (Average Seat
Miles)그리고 두 가지를 종합한 Load factor로 실적을 분석한다. 각 주요 항공사의 RPM, ASM LOAD
Factor분석과 함께 산업분석을 하여 성공요소를 찾아 낸다. 요금 서비스 두 축의 성공요인이 확인 된 후
동 항공사는 시간, 요금의 원가에 파격적인 경쟁력을 구축하여 가장 싼 요금을 제시하게 된다. 서비스
면에서도 사규를 깨뜨리더라도 최대한 상식을 동원하여 할 수 있는 방법을 써서 고객만족을 추구하는