íšŒì›ì „ìš© 공개자료실 자료 목록 1-2000 - PharmXpert Academy

www.pharmxpert.net 온라인 교육자료로 제공된 자료 목록
guerrillacomm.com, commercial-archive.com, adpunch.org, weburbanist.com 등의 사이트에서 전문가들이
추천한 광고들이다. rogier.tumblr.com가 제공한 것으로 PDF 파일 스라이드 쇼가 가능하다. 1편 51가지
1577 제약 유통관리 전략의 선정
영국 와이어스 Commercial Operations Manager Richard Huckle 세미나 발표 자료로 영국 내 제약 유통 경로
관리에 관련된 사례 자료다. 영국 제약 유통이 직면하고 있는 도전적 과제 검토하고 미래에 새롭게 부상하고
있는 경로 추세 전망한다. 영국제약산업협회 (ABPI) 공급 사슬 그룹도 알아 볼 수 있다. CTC 관리란? 제약사
별 현황, 기존 유통 모델 검토, 변화 필요성, 대안 경로 조사, 향후 전망, 추천 안, ABPI 공급사슬 그룹 이해
순으로 구성이 되어 있다
1576 제약 CRM 세디짐 덴드라이트
세디짐은 1969년 Jean-Claude Labrune 설립이 후, 39년 동안 헬스케어 분야에서 영업 마케팅 효율성 증진
부분에 경험을 축적 해왔다. 80여 개국에 8천 명 이상이 근무하고 있으며 특히 세디짐 덴드라이트는 제약
CRM의 선두주자로 함축적인 제약 데이터, 영업 마케팅 솔루션 서비스를 제공하고 있다. 모바일 인텔리전스,
포스 아날라이저, 파베이스 등은 제약사 경쟁력 구비에 상당히 도움이 된다. 그룹 내에 캠 데이터는 제약사의
SOV (Share of Voice) Audit도 고객사 IMS 데이터와 연계하여 분석하는데 좋은 툴로 인정 받고 있다.
1575 네트워킹의 노하우
앤디 한셀만 컨설팅의 자료로 인적인 네트워킹의 중요성과 요령을 다룬 내용. 네트워킹에 잘못 알고 있는 상
식, 특히 동양인들은 사업과 사회적 관계 설정 간에 애매모호한 분야가 많은데 이를 교정해야 할 것이다. 네
트워킹은 마케팅 계획 상의 핵심부분으로 계획하고 평가해야 하며, 전향적 프로세스가 되어야 하고, 선별한
네트워크에 전류가 흘러 내 힘보다 더 센 펀치를 날리고, 받는 것 만이 아니라 주기도 해야 하는 하이텍이다.
네트워크 전략 개발의 5단계, 네트워크 전술 5단계로 요약하였다
1574 국내 제약사를 위한 CRM의 도전과 기회
세디짐 덴드라이트 한국 지사 박진철 사장의 브리핑 자료. 국내제약 시장의 변화와 기회용인을 검토하고 생산
성 / 효율성을 향상시킬 수 있는 방법으로 영업조직 Setup, 영업 조직/인원 배치, 고객 세분화 및 타겟팅
(Segmentation /Targeting), 매출 목표 / 실적 관리, 교육, 마켓 리서치 등 전반에 SFE개념을 적용해야 한다.
이러한 제약사 니즈에 맞추어 데이터 베이스 구축, STP, 활동관리, 모니터링, 평가의 5단계에 맞춘 솔루션을
소개한다.
1573 통합 분석 어플리케이션
Business Objects 자료. 고객, 제품, 서비스의 분류 및 정밀 그룹화로 Hypersegmentation, 강력한 매트릭스
로서의 Probe 또는 KPI(Key Performance Index), 추가고객/이탈고객, 사업 상의 변화 모니터 및 자동 경보
시스템을 통한 사업 내용의 체계/최적화, 영업 조직 사용자의 편리성/ 간편성, 이메일, 목록 등등 자동 경보
장치 등을 통합한 분석 어플리케이션을 소개하는 자료
1572 마케팅 영업 웨비나-리드창출
루비콘 컨설팅의 자료다. Robert Moreau는 미국 Inside Prospects의 영업 마케팅 부사장, RJM Direct라는 풀
서비스 Direct Marketing Agency의 창설자인데 30회 이상 conferences와 seminar에서 주연사로 활약한 바