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www.pharmxpert.net 온라인 교육자료로 제공된 자료 목록 위대한 기업으로 실패기업과 성공기업의 대비 내용 80 프리젠테이션 기법 집단적인 설득이나, 아이디어 제안, 교육 등의 기회가 잦은 마케터들로서는 프리젠테이션의 기술이 필요 하다. 타고난 달변도 드물게 있지만 사업 프리젠테이션에도 기술이 필요하다. 현장 승부를 위해 준비, 효 과적인 내용전달, 성공요소, 청중의 니즈 파악, 청중별 대응 등등이 요약 되어 있다. 42쪽 79 아스트라제네카 이파마(지식경영) 실사례 전세계 100여 개국 3위의 다국적 제약기업인 아스트라 제네카는 지식경영을 도입한다. 인터넷과 웹의 기술이 성숙단계에 들어가면서 정보의 수집, 체계화, 평가, 공유, 활용의 지식경영을 위해 B2B, B2C, B2E를 포괄하는 KM 팀이 구성 되었다. 지식통합팀, 컨텐츠 프로그램팀, 웹스킬센터, 지식경영운영팀 등 4개 팀으로 나누어 총합적인 이파마를 실현 해가고 있다. 31쪽 78 Ken Homa의 Product Management 강의 가장 간략하게 제품관리학을 Ken Homa 교수가 강의한 내용. 지세한 실례가 없다면 하루 만에도 가장 중요한 핵심 내용을 들여다 볼 수 있다. 항상 원리가 중요하다. 경험을 토대로 시행착오를 거치고 현재 의 사업환경에 맞추어 프로닥트 매네저의 기본 책무에 해당되는 영역을 제시 한다. 61쪽의 강의 스라이 드 77 의료 B2B의 실사례-ezHospital 의료 B2B는 현실이다. 국내에도 300여 개 회사와 연결되어 의료기관의 인터넷을 통한 공급이 확산되고 있는 이지호스피털의 내용을 요약한 자료. 서울대, 충남대, 전남대 등의 병원과 주요 제약사, 맥킨지 컨 설팅과 컴퓨터 솔루션, 전자상거래 기업의 투자로 이루어진 것도 예사롭지 않지만 쉽고 체계적인 사업내 용이 흥미롭다. 과연 수익성을 갖추고 성장해 갈 것인지? 24쪽 76 마이클 포터의 경쟁우위 및 이의제기 마이클 포터는 사업의 환경을 분석함에 있어 경쟁의 구도를 5 Forces이론을 내세웠다. 세계적으로 아직 가장 핵심적인 이론으로 인정이 되고 있는데 이에 대한 각 Force의 이해를 돕고 유의사항으로 6번째 Force와 기타 권장안 요약. 혼다의 자동차 산업진출 사례, 거시경제, 전략군 (Strategic Group) 이론의 취약점 등 28쪽 75 전략적 가격 수립 절차 Simon, Kucher & Partners는 세계8개 대도시에 거점을 갖고 활동하는 컨설팅사이다. 적의 가격 결정과 설정과정에 대한 자료로 유통단계 별로 가격구조를 구축해나가는 절차에 대한 이론적 배경과 관광, 특송, 화학산업, 산업재, 도매의 실사례를 제시 한다. 가격 예측, 가격의의 가치분석, 인센티브, 가격 IQ개념도 요약. 20쪽 영문자료 74 틈새시장 전략제휴 사례 유럽의 면역/항암치료 전문 생명공학사 BIP와와 마케팅전문회사로서 신약 파이프라인 및 등록에 전문회
www.pharmxpert.net 온라인 교육자료로 제공된 자료 목록 사인 OTL Pharma는 희귀적응증을 위한 틈새 표적 시장 공략에 전략적인 제휴를 제안한 자료. 흔히 제 너릭을 중심으로 한 국내 소형사가 고려 해볼 만 한 전략적 제휴의 모델의 하나. 18쪽 73 마케팅 환경분석 마케팅의 시장의 여건 및 외부환경 분석에서 시작이 된다. 이에 따라 SWOT 분석이 되고 STP (Segmentation, Targeting & Positioning)이 이어진다. 그 결과에 따라 마케팅의 미디어 믹스가 되는 셈 이다. 환경분석의 단계, 자료 수집 시 자료의 종류, 2차,1차 자료 수집 방법 등이 소개 된다. 마케팅분석, 거시환경분석, 자사분석, 경쟁사분석, 고객분석을 요약하고 실제 적용 가능한 양식 요약. 72 전략적 제휴 (엘란 사례) 중견 다국적 제약사로 발돋움하는 엘란 사는 회사의 전략 기획 상의 포트폴리오 창출 및 유지를 위해 제 휴를 연구한다. 97-00년 5개 년의 매출 35%, 순익 35%, 주당 순익 23%의 고성장에는 고부가 가치의 제품 및 약물전달체계의 배경이 있었다. 2005년 50억불의 매출을 위한 라이센싱 및 Joint Venture 실례 를 제시한 자료 71 항암제전문 벤처기업 메디진 Medigene은 독일회사로 항암제 분야를 전문으로 기술과 제품을 축적한 기업이다.라이센싱 인/아웃, 전 략적제휴, 분사 등의 프로젝트를 진행하고 있으며 현재의 제품 포트폴리오로도 연 최대 10억 유로 매출 이 가능한 것으로 평가 된다. 강력한 기술,제품의 포트폴리오를 현재 개발단계별로 요약을 한 자료. 70 유럽의 이컨텐츠 PILLS 프로젝트 12개국이 공동체가 된 유럽은 공동 약품 EMEA 승인과 함께 EDQM에서는 적법한 제품 정보를 관리한다. 제품설명서, 전문의 정보, 환자 제품정보 등에 있어 다국어를 자동 기계번역으로 처리하여 문서, 웹, CD 등의 제품정보를 자연어로 제공해주려는 노력이 되고 있다. 한국은 영어권이 아니므로 인터넷 상의 귀중 한 정보를 검색, 파악하는 어려움이 많다. 릴리의 프로작 제품관련 정보의 유럽 내 다양한 싸이트의 현 실적인 사례를 볼 수 있으며 향후 이 프로젝트가 성공적인 경우 상당한 관심을 끌게 될 것이다. 38쪽 69 온라인 시장조사 온 라인 시장 조사는 주로 간단한 의견을 취합하고 모집단을 대변하는 샘플 추출이 어려워 아직은 보편 적으로 많이 활용되지 않고 있다. 그러나 실제로 온라인 조사는 여러가지 형태가 있으며 이를 전문적으 로 사용화 한 에이전트들도 생겨 났다. Mednet Media도 그런 회사의 하나다. 온라인 시장조사의 장단점 과 여러가지 틀을 요약한 18쪽 강의자료 68 지벨 프로닥트 매네저 미국 MIT 대학 슬로안 경영대에서 지벨사의 프로닥트 매네저를 시례로 강의 된 내용. 지벨사는 세계적인 솔루션업체로 제품의 디자인, 개발, 지원 단계로 나누어 PM의 역할을 설명. 기업문화, 산업부분, 수직/수 평, 내/외근 주력도 등등에 따라 PM의 임무가 상이한 것을 볼 수 있음. 실제 제약, 화학 부분은 물론 다 른 산업분야의 PM에도 좋은 벤치 마킹 자료임.
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