íšŒì›ì „ìš© 공개자료실 자료 목록 1-2000 - PharmXpert Academy

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314 포카리 스웨트 커뮤니케이션즈 전략
오츠카가 제약 이외에 이온음료 시장에 진입한 이후 계속 동시장의 선두 자리를 지키고 있다. 점유율
53%, Mind Share도 선두이다. 리딩 브랜드로서 카테고리 경쟁분석을 통해 새로운 도약을 기하는
전략서를 개발 한다. 롯데의 게토레이가 작심을하고 적극 공세를 시작 했기 때문이다. 또한 미과즙음료
시장이 급상승하다가 졸지에 대폭하락하게 되었는데 이런 경향이 새로운 위협요소로 등장을 한다. 결국
이온음료에서 법용음료로 재포지셔닝을 하는데… 2003-2004년 새로운 커뮤니케이션즈가 시작이 된다.
리포지셔닝의 좋은 사례다.
313 축약판매예측
사회과학에서 판매예측은 어려운 과제 중 하나다. 예측의 어려움, 요령, 예측방법의 종류, 정량/정석적
방법의 차이, 각 방법의 가장 함축적인 설명이 요약된 자료이다. 물론 최근에는 전산을 이용하여 판매
예측이 되고 있으나 기본적인 개념을 이해하는 자료다.
312 엔트로피와 경쟁력 강의
물질계의 열적 상태를 나타내는 물리량의 하나로 엔트로피를 이야기 한다. 이를 마케팅 경쟁력에 비유한
기업, 제품의 마케팅 결과에 부가적인 가치를 창출 해주는 MPR을 배운다. MARCOM(마케팅
커뮤니케이션즈)의 종류로부터 시작하여 시장변화에 따른 커뮤니케이션과 패러다임이 전환 된다. PR이나
마케팅이나 궁국적으로 판매라는 공통의 목표를 갖는다. 타이레놀 사건을 이용 마케팅 PR을 조명기획,
기획단계, 전략(Push, Pull, Pass), 전술, 전술탐색, 다양한 MPR 종류 소개, 결과측정까지 잘 요약 되어
있다.
311 방카슈랑스 시장 사례
세계적인 컨설팅사 Delloite & Touche의 자료. 한국의 생보사는 세계적인 흐름에 따라 변신을 하고 있다.
은행에서 생보상품을 취급하게 되었는데 한국의 여건 상에는 합병인수, 제휴, 합자사 등의 선택이
존재한다. 가전제품과 컴퓨터, 화장품과 약품, 식품과 약품 사이의 새로운 시장이 생기는 것과 같이.
보험, 금융의 신시장에 대한 분석 자료로 식견을 갖출 수 있다.
310 마케팅 홍보 (MPR) 이해 강의
기업, 제품의 마케팅 결과에 부가적인 가치를 창출 해주는 MPR을 배운다. MARCOM(마케팅
커뮤니케이션즈)의 종류로부터 시작하여 시장변화에 따른 커뮤니케이션과 패러다임이 전환 된다. PR이나
마케팅이나 궁국적으로 판매라는 공통의 목표를 갖는다. 타이레놀 사건을 이용 마케팅 PR을 조명기획,
기획단계, 전략(Push, Pull, Pass), 전술, 전술탐색, 다양한 MPR 종류 소개, 결과측정까지 잘 요약 되어
있다.
309 주요 재무지표
마케터들은 회계에 취약하다. 기본적으로 이해를 해야하는 각종 재무지표를 한데 모아서 정리를 하였다.
손익계산서, 재무재표, 현금흐름표를 소개하며 건전성 분석의 5가지 지표, 안전성 분석의4가지 지표,
성장성 4지표, 자금회수 4지표, 생산성 5지표, 수익성 5지표 외에 손익분기 계산법이 나와 있다.