íšŒì›ì „ìš© 공개자료실 자료 목록 1-2000 - PharmXpert Academy

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1077 Take out 음식 가설과 입증 사례
식생활이 많이 바꾸었다. Take out이 일상화 되면서 고객 니즈변화에 맞추어 마케팅도 변했다. 사회 현상적으
로 접근을 통해 가설을 세웠다. 상품을 만드는 시간이 짧을 수록 매출에 직결된다. 브랜드가치는 브랜드
신뢰도와 연계되고 경쟁력을 갖게 한다. 프렌차이즈(Franchise) 같은 규모의 경제적 이익은 가격경쟁력을
갖게 한다는 것이었다. 이러한 가설들은 객관적으로 입증이 되어야 한다. 마케팅 전략에서 가설과 가설의 입
증 그리고 조정이 중요하다. 이를 배우는 좋은 예다.
1076 전문지 광고의 투자수익율 측정
ACNielsen HCI, Yale 대학과 Dartmouth 협동으로 의약 학술잡지의 효과에 대해 조사를 하였다 •의사들의 정
보 원천 중 가장 효과가 있으며 지속 성장하고 있다 •의사들이 제품 메시지와 제품 연상에 관련된 광고를 볼
수 있는 매체다.•메시지 연상율과 매출 증가와 연결되는 매체다. •투자수익이 긍정적인 매체다라는 것이 결론
이었다. 국내 제약사들은 전문지 광고는 그 효과를 기준하지 않는 경향이 있다.
1075 컨설턴트식 사고
1. 전략적 사고, 2. 2/8의 법칙, 3. MECE적 사고, 4. 가설 지향적 사고, 5. 문제 해결 지향적 사고, 6. Factbase,
7. 기타 요령을 소개한다. How to “Think” as a Consultant
컨설턴트형 사고방법은 영업, 마케팅에 종사하는 사람들도 당연히 고객에 대한 상담역할을 고려하면 배워야
할 사고 방식인 셈이다
1074 SK 텔레콤 U2 캠페인 성공사례
U2는 SK에서 출시한 Work Hard, Play Hard 라는 두개의 속성을 동시에 갖고 있는 Newly Grown-Up Target
의 통화특성 및 Life Style을 반영한 젊은 25~35세대를 위한 이동전화 서비스다. 환경에 견주어 브랜딩을 해
가는 캠페인 구조 내용물 일정등을 포함한 자료이다
1073 전략 컨설팅 모델
저명 컨설팅 회사 클라이언트의 전략 컨설팅 의뢰가 왔을 때 사용하는 모델을 제시한자료. 전략의 프레임워크,
전략 로드 맵, 비전과 미션에 기반한 진화 모델 분석, 실행계획의 모델이다.
1072 22개사 성공실패 요인 사례
국내 저명 기획사들을 통한 22개 회사의 마케팅 성패 요인을 간단 분석한 자료로 22개 사 각각의 성공 실패
의 핵심 요소를 요약한 자료다. Winning Shot이란 단 한타이지만 성공 실패를 가름하는 것이다
1071 솔루션 영업 프로세스 모델
다이랙트 영업, 초기영업, 거래선 확대 영업 프로세스 모델이다. 서비스, 영업, 마케팅의 3박자로 구성. 솔루
션 영업이란 상품이 아니라 ‘해법’을 파는 문제 해결형 제안 영업을 일컫는다. 영업 활동은 인맥과 단순한 상
품지식뿐 아니라 고객마다의 관심사와 니즈, 경우에 따라서는 고객 자신도 깨닫지 못했던 니즈까지도 파악하
는 것을 포함한다. 고객의 문제에 집중하는 솔루션 영어의 핵심이다. 고객을 이해해 나가는 모든 과정을 통해
고객에게 다가갈 수 있고 이로써 영업 활동의 성공에 이를 수 있다는 것이 솔루션 영업이다.