íšŒì›ì „ìš© 공개자료실 자료 목록 1-2000 - PharmXpert Academy

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점검과 검토가 가능해지고, 작성된 사업계획서는 이해관계자(동업자, 투자자, 사업제휴사의 경영자, 정부기관
등)에게 자신이 하려는 사업을 이해시키기 위한 자료로 쓰이기 때문에 꼭 필요한 과정 중의 하나이다. 경영자
에게 사업의 목표를 설정하고 진행방향의 오류에 대한 점검의 기준이 되며, 기관투자자나 정부기관 제출용으
로 쓰이는 중요한 자료가 된다. 따라서, 사업계획서를 제대로 작성하고 제대로 활용하는 것은 사업을 영위하
는데 있어 매우 중요하다. 사업게획서 작성을 위한 구체적인 65쪽의 실전 자료
1541 제약판촉 수익성 분석
Analysis of ROI for Pharmaceutical Promotion (ARPP)은 제약 프로모션 수익성 분석을 다룬 Dick R. Wittink,
Ph.D. (예일 경영대학 마케팅 교수)의 강의 자료. 1995-1999년 단행된 조사을 기반으로 한 내용이지만 아직
도 제약 판촉 수익성 분석에 자주 언급되는 자료다. 영업사원 디테일(DET), 대소비자 광고 (DTC), 전문지 광
고 (JAD), 및 학술 미팅/이벤트 (PME)의 수익성을 조사 했는데 브랜드 매출 규모 별 및 도입 시기 별 수익성
의 차이를 추가 조사 내용으로 database에 2000년 추가 자료 사용하였다. 브랜드 규모 별 시장 현실 추가
반영하여 특정 치료 영역의 수익성 연구한 내용이다
1540 인터넷 쇼핑몰 운영 강의
송완주는 연세대를 졸업하고 실리콘 밸리에서 산업연수를 한 후 인터넷 상거래와 창업 분야에 강의를 하는신
세대 주자다. 스스로도 전자상거래 분야에서 업체를 운영하고 있다. Part 1 인터넷 쇼핑몰의 개요, Part 2 효과
적인 머천다이징 전략, Part 3 인터넷 쇼핑몰로 부자 되기, Part 4 성공의 법칙으로 나누어 23쪽에 인터넷 쇼
핑몰 운영에 관한 핵심을 강의한 자료다
1539 월마트 고객지상주의 사례
월마트는 너무 자주 마케팅 사례로 등장항 식상하기 쉽다. 그러나 EDLP(Every Day Low Price:매일 최저 가
격) 경영원칙을 실천하기 위한 과감한 투자하고, 전용 위성통신체계를 운영하기 위해 3차례에 걸쳐 통신위성
발사한 기업이다. ECR(Efficient customer response:효과적 고객대응)을 도입하여 고객의 과거 구매자료를 상
세하게 유지(120TB의 data warehouse 운용)하고 카테고리 경영으로 최적의 상품분류, 상품진열관리는 감히
따라 올 수 없는 수준이다. 경쟁의 Edge와 지속가능한 역량으로 새로 풀이한 자료다
1538 POP 광고
구매시점광고 (Point of Purchase)로 소비자가 물건을 구매하는 장소 에서 이루어지는 모든 형태의 광고를
POP라 한다. 소비자의 입장에서 행해지는 광고행위로 소비자의 구매욕구를 자극하여 판매 증진을 꾀하는 목
적으로 진행한다. 1930년대 미국에서 셀프서비스 방식의 슈퍼마켓이 등장하면서 발생한 POP광고에 대해 배
우는 학습자료
1537 변화와 혁신 마인드
변화 ( 變 化 )라는 것은 사물의 성질, 모양, 상태 따위가 달라지는 것으로 흔히 change, alteration(변경),
variety(다양성), transformation(변형) 등으로 이야기 한다. 이에 반해 변혁 ( 變 革 )이란 사회나 제도 등을 근본
적으로 바꾸어 아주 달라지게 하는 것으로 change, reform (개정), revolution (혁명)이라 칭한다. 혁명 ( 革 命 )
이란 제도나 방법, 조직이나 풍습 따위를 고치거나 버리고 새롭게 하는 것으로 reform, renovation (쇄신),
innovation (기술혁신) 등을 말한다. 찰스 다윈의 이야기처럼 살아 남는 종족은 가장 힘센 종족도 가장 지능이