íšŒì›ì „ìš© 공개자료실 자료 목록 1-2000 - PharmXpert Academy

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1736 소셜 네트워크 구축 트랜드와 실제
Teemu Arina는 Dicole 설립자 겸 CEO로 지난 10년 작가, 컨설턴트, 강사이다. 핀란드 헬싱키에서 활약하고
있는데 아주 동안의 재주꾼이다. 소셜 네트워크 구축 추세와 실제라는 제목으로 2009년12월 국제 컨퍼런스에
서 발표한 내용. 검색 및 탐색, 추천 및 설득, 강화 및 동조, 사용 및 가치 창출, 가치 인식 및 의사 표현의
단계로 나누어 소셜네트워크 마케팅을 멋진 시각적 언어와 간결한 언어를 사용하여 설명해준다. 모바일과 3D,
스마트 폰, 이제 네트워크의 휴대용 기기를 통한 확대에 필히 배워야 할 내용이다
1735 마케팅 영업 툴 박스
A FlackVentures의 프로세스 모델 사례. 마케팅은 잠재 거래선 물색 거래선 계획 거래선 검토의 3
단계로 축약 된다. 영업 프로세스는 거래처 평가 단계 선정 단계 마감 단계의 3단계다. 그리고 판매
/구매 측면에서의 프로세스 흐름과 라이프 사이클을 정히한 자료다. 아주 간단하지만 KISS (Keep it Simple &
Short)원칙에 따라 군더더기가 없다
1734 디지털 마케팅-SOSTAC 전략 개발 모델
Jacob Lund Orquin Ph.D.는 덴마크 Aarhus 대학 경영대학 MAPP센터와 마케팅 통계학부 연구원으로 연구 분
야는 실험적 소비자 심리, 인지과학, 식품 마케팅 등이다. 이비지스의 다양한 모델이 있지만, 정작 이비지니스
마케팅 플랜을 별도로 개발하여 실전에 옮기려면 체계적인 이해가 필요하다. 가장 최근의 실제와 이론을 바탕
으로 57쪽에 걸쳐 온라인 전략 개발을 전개한 강의 자료이다. 디지털 인터넷 마케팅 기획 프레임인 SOSTAC
모델을 이용한 짜임새 있는 구성을 보고 있으면 디지털 마케팅이 머리 속에 정리가 되는 느낌이다. 주로
Chaffey & Smith (2008)의 텍스트를 중심으로 했다
1733 전략적 거래선 관리(KAM)의 흔한 착각과 성공 요인
Philips의 Bart Logghe씨가 그리스 아테네에서 영업관리 포럼에서 발표한 자료로 최근들어 소수 거래처 매출
집중도 증가, 상위 거래선 규모 증가, 협상 균형이 거래선으로 더 이동, 가격과 마진에 대한 압력 증가, 거래
선 대응 비용 증가, 조직과 시스템이 국가 또는 제품 중심적이며 거래선 중심이 아니며 거래선 당 수익 이해
부족 및 모호한 도전적인 과제에 접하는 경우를 많이 볼 수 있다. 따라서 최적 거래선 확인, 선정, 성장이마
케팅 영업 성패의 관건이 된다. 필립스의 SAM (전략 거래선 관리)의 면모를 배울 수 있는 자료다. 특히 흔히
범하는 착각과 성공요인이 의미심장한 교훈을 준다
1732 인도 중국 개발 혁신 서구에 위협?
2009년 말 800년이 넘는 전통의 캠브리지 대학 주말 이벤트에서 발표된 Jaideep Prabhu의 자료. 학술서적이
나 다국적 기업 자료에는 항시 서구 유럽, 북미, 일본 3대 시장으로 모든 것을 풀이 한다. 그러나 실전에서는
해외의 엔지니어링 하우스와 계약을 하여 주요 외부 수탁 계약을 하여 엔지니어, 설계 전문가를 채용하면서
아시아 동구 유럽 등지의 해외 R&D 가 최근 6년 간 생겨 났다. 본 강연자와 임페리얼 대학 Andreas B.
Eisingerich, 남가주 대학 Gerard J. Tellis, 런던 경영대 Rajesh K. Chandy등이 전혀 새로운 시각에서 통신,
전산/소프트웨어, 유틸리티/에너지, 항공, 제약 등 세계 상위 500대 기업 분석조사를 통해 인도, 중국의 혁신
을 조명 해본 내용이다.