Entrepreneuriel Kognition - Aarhus Universitet

Som begrebsforklaringen fortæller, er counterfactual thinking en kognitiv proces om hændelser og
episoder fra fortiden, som kunne have været endt anderledes. Processen kan forklares, når
mennesker begiver sig en tur på mindernes vej. Når dette sker, vil der til tider opstå tankebaner som
”…hvis nu bare situationen var endt anderledes”. Counterfactual thinking kan omhandle
langsigtede emner og tanker såsom uddannelse, karriere og kærlighed eller kortsigtede episoder,
hvor en given handling fører til et negativt resultat (Roese & Summerville, 2005).
For entrepreneurers vedkommende kan counterfactual thinking eksempelvis indtræde i situationer,
hvor manglende handling førte til et negativt resultat. Et negativt resultat kunne være, at man ikke
havde reageret på en mulighed, som senere viste sig at have stor entrepreneuriel værdi. I sådan en
episode vil konsekvensen ofte være, at entrepreneurer føler fortrydelse eller skuffelse ved ikke at
have reageret. Det kan antages, at dette ikke er en tilstand, som entrepreneurer føler sig tilpas i.
Dette kan resultere i, at entrepreneurer kan have en større tendens til at handle end ikkeentrepreneurer,
når en mulighed tilbyder sig.
Dette gøres i frygt for en gentagelse af at opleve et negativt resultat. Dette perspektiv kan
understøtte argumentet for, at entrepreneurer så kan have en tendens til at handle på muligheder
som umiddelbart ikke virker lukrative. At man reagerer på enhver mulighed, som tilbyder sig,
virker umiddelbart ikke som en helt rationel adfærd. Man kan på sin vis sige, at entrepreneurer er
bange for at manglende handling i nutiden kan føre til stor ærgrelse og skuffelse i fremtiden (Baron,
1998). Derfor kan der antages, at entrepreneurer er mere handlingsparate end ikke-entrepreneurer.
4.15 Affect infusion
“A way in which affective states, elicited by one source can influence (i.e.infuse) judgments about
other, unrelated events (i.e. other objects, issues, or persons)” ( Baron, 1998).
Menneskers sindstilstand og følelser kan ligeledes påvirke, hvordan det tænker og handler. Et
eksempel kunne være forelskelsens rus. Denne tilstand tilsidesætter ofte alt sund fornuft og kan
være en indikator for, at der i hverdagens gøremål opstår bedømmelsesmæssige og
beslutningsmæssige fejl (Eysenck & Keane, 2005). Der kan ligeledes antages, at entrepreneurer kan
blive influeret af affektive tilstande, og dette kan også tænkes at lede til bedømmelsesmæssige fejl
ud fra en rationel tankegang. Eksempelvis føler entrepreneurer ofte en høj grad af commitment
43