Entrepreneuriel Kognition - Aarhus Universitet

Det følgende afsnit vil fokusere på, hvordan og om det er muligt, at heuristics kan optræde, når
entrepreneurer vælger at udnytte muligheder.
5.22 Kognitiv heuristic teori i exploitation-stadiet
Der kan ligge en hårfin grænse i at tilpasse kognitive processer med entrepreneurship i dette stadie,
idet dette stadie er meget nært beslægtet med rollen leder og ikke entrepreneur (afsnit 3.20) Med et
fokus på opstart af virksomhed, vil der dog argumenteres for, at nedenstående heuristics og
kognitive fejl kan tænkes at optræde i dette stadie: Reference dependence, status quo, affect
infuison, overconfidence & escalation of commitment.
5.23 Kognitive fejl ved opstart af virksomhed
Ved et tankeeksempel kan der antages, at reference dependence processen kan indtræde, hvis man
forestillede sig følgende scenario.
En entrepreneur har i det år, han har opstartet sin virksomhed, subjektivt, indstillet sit status quo
punkt og mål til at skulle være et overskud på 10% af den samlede omsætning. Undervejs ser målet
ud til at kunne realiseres, og entrepreneuren er meget tilfreds. Omvendt har en lignende
entrepreneur startet op inden for samme branche. Denne entrepreneur har på samme tid genereret et
overskud på 30% af den samlede omsætning.
Dette kan sætte nogle refleksioner i gang for den første entrepreneur og kan problematiseres på to
måder. For det første kan det vise sig, at den første entrepreneur har været for status quo afhængig.
Umiddelbart har forventningerne til overskuddet været begrænset. Sagt på en anden måde, så har
entrepreneuren formentlig valgt en lidt for sikker model til at kunne generere et overskud. Omvendt
kan sammenligningen være med til at skabe realistiske forventninger om tilstedeværelsen af
68