Entrepreneuriel Kognition - Aarhus Universitet

muligheden for, på lang sigt at opnå et større overskud. Der er altså potentiale og mulighed for at
udnytte ens forretning endnu mere.
En anden problematisering kunne dog være, at der opstår en følelse af utilfredshed (affect infuison)
ved vores første entrepreneur. Dette kan føre til, at den første entrepreneurs status quo punkt
skubbes ud af balance og punktet nu i stedet bliver den anden entrepreneurs overskud. Dette kan
give problemer og skabe urealistiske forventninger, idet deres viden og information til arbejdet, kan
være forskellige og afvige fra hinanden. I værste fald kan sådan et nyt punkt være starten på en
lavine af kognitive heuristics, der leder til endnu flere kognitive fejl som f.eks. escalation of
commitment eller overconfidence.
En mulig løsning på problematikken kunne være at undersøge, hvordan man kan hjælpe og (op)lære
individer til, hvordan de kan bearbejde reference dependence processen konstruktivt og flytte deres
status quo punkt uden at udsætte dem selv for en større belastning og urealistiske forventninger.
Det er værd at bemærke, at eksemplet nu pointere nogle negative sider ved heuristics processer i
den entrepreneurielle proces. Altså kunne det tænkes, at disse kognitive fejl ikke længere hjælper
entrepreneuriel adfærd, når de optræder i exploitation-stadiet. Dette kan muligvis forklare, hvorfor
nogle entrepreneurer går konkurs, idet de investerer alt for meget og nægter at se realiteten i øjnene.
Desuden overlapper dette stadie, som nævnt tidligere, på et tidspunkt med rollen leder, og på denne
baggrund kan det antages, at processen nu går mod en rationalisering ud fra ledelsesmæssige
optimeringsstrategier.
5.24 Illustration af kognitiv heuristic teori i exploitation-stadiet
69