Entrepreneuriel Kognition - Aarhus Universitet

overfor deres ideer og visioner (Baron, 1998). Dette er en meget naturlig reaktion, idet det som
regel er entrepreneurens egne ideer og visioner, der føres ud i livet, og disse kan nemt være meget
personlige. Dette kan for rationelle personer give urealistiske forventninger til en mulighed, og
derfor kan man antage at entrepreneurer, modsat ikke-entrepreneurer, lider under affect infusion.
Dog skal dette ikke nødvendigvis ses som værende noget negativt i entrepreneuriel øjemed.
Manglende grad af ”irrationel” følelsesmæssig involvering kan nemlig betyde, at muligheder
forkastes hurtigere, end hvis man analyserede muligheden ud fra en rationel tænkning.
4.16 Attributional styles
”The processes through which an individual seeks to identify the causes of events, others behavior,
or practically anything that is encompassed by their experience” (Pittman 1993).
At kunne attribuerer omhandler, hvordan mennesker forklarer og skaber mening i deres liv.
Mennesker skaber, som beskrevet tidligere, mening igennem de informationer, som er tilgængelige
for dem. Modsat kategorisering er det at attribuere en kognitiv proces for, hvordan mennesker
retfærdiggør deres handlinger overfor dem selv og for andre.
Mennesker kan ofte have tendens til at attribuere at positive resultater skyldes interne årsager, også
kaldet internal locus of control. Dette kan eksempelvis komme til udtryk når man retfærdiggør, at
positive resultater skyldes ens evner, talent eller hårdt arbejde (Rotter, 1954). Omvendt kan negative
resultater attribueres at skyldes eksterne årsager, external locus of control. Eksempelvis kan
negative resultater retfærdiggøres med, at grunden dertil skyldes andre folks adfærd, eller at det
skyldes dårlige arbejdsressourcer. Altså faktorer som er uden for ens kontrol. At retfærdiggøre
hændelser ud fra sådanne opfattelser er også kendt som den kognitive bias; the selfserving bias.
For entrepreneurers vedkommende kan attributional styles opstå, fordi de ofte besidder en
overestimeret tro på deres egne evner. På denne baggrund vil de se deres evner og indsats i et givent
projekt som værende altafgørende for succes (Baron, 1998). Omvendt kan the selfserving bias
tænkes at indtræde, når muligheder vurderes. Entrepreneurer kan eksempelvis se en muligheds
potentiale i en eksisterende virksomhed, som en nuværende ejer ikke kan. Altså kan der igen
pointeres at disse errors ikke nødvendigvis modarbejder entrepreneurer, men derimod ligefrem kan
forstærke og fremme entrepreneuriel handling.
44