Entrepreneuriel Kognition - Aarhus Universitet

4.17 Planning fallacy
”Underestimating how long a given task will require for completion in spite of information about
how long similar tasks haven taken in the past” (Eysenck & Keane, 2005).
Mennesker kan til tider undervurdere det tidsmæssige perspektiv, der ligger i at udføre en opgave.
Ofte bliver opgaver ikke færdiggjort til den bestemte tid, og årsagen til dette kan ofte rettes mod
eksterne påvirkninger (the selfserving bias). Entreprenuerer påvirkes ligeledes af planning fallacy.
Ved igangsættelser af nye projekter udsætter entrepreneurer ofte sig selv for et kognitivt blindt
punkt. Et kognitivt blindpunkt i den forståelse at de opfatter og behandler nye situationer som
værende unikke, og isolerer så nemt disse situationer fra tidligere erfaringer (Pronin & Kugler,
2007). Eksempelvis kan det tænkes, at entrepreneurer kan blive blændet af fremtidige planer for
gevinst, og derfor kan deres ageren ses som værende irrationel, i forhold til det tidsmæssige
perspektiv der ligger i at udføre opgaven. Dette kan betyde, at muligheder alligevel bliver realiseret,
selvom det umiddelbart ikke virker muligt ud fra et tidsmæssigt perspektiv. Der kan derfor antages,
at tid for en entrepreneurs vedkommende bliver en udefinerbar størrelse, der umiddelbart ikke er
afgørende for, om et projekt sættes i gang.
4.18 Escalation of commitment & Self-justification
“A strong pressure to continue investing time, effort, or money in what is a losing proposition”
(Baron, 1998).
Mennesker udsættes for escalation of commitment, når de eksempelvis bliver ved med at investere
mere af sig selv i forskellige foretagender. Denne investering gør, at mennesket kommer i en
bestemt tilstand, der påvirker dets adfærd og tænkning, nøjagtig som vi så i processen affect
infusion. Entrepreneurer udsættes ligeledes for escalation of commintment. Dette kan lede hen til, at
de ikke vil eller kan acceptere, at den indsats de har givet et foretagende, er spildt. Den mest
nærliggende form for escalation of commitment er investeringen af tid og penge. Det kan dog også
vedrøre emner, såsom ens bekymringer for at tabe ansigt eller krakelerede forhåbninger (Staw,
1976). Escalation of commitment er ikke en rationel adfærd. Det kan sammenlignes med det
økonomiske begreb sunk costs, som er omkostninger der ikke kan reddes, når de først er indtrufne
(Knox & Inkster, 1968). Da entrepreneurer er igangsættere og ophavsmændene til ideer, udviser de
som regel, som beskrevet ved affect infusion, en høj grad af engagement og forpligtelse overfor
45