Entrepreneuriel Kognition - Aarhus Universitet

deres ideer. Dette kan give et stærkt ønske om at retfærdiggøre sine handlinger over for sig selv og
andre. Denne form for self-justification kan være særdeles irrationel, idet dette kan skabe en illusion
for dem selv eller eksterne partnere for, hvordan virkeligheden egentlig ser ud. Omvendt kan der
tænkes, at denne bias kan fremme stædighed, hvilket kan resultere i en overdreven tro på at en
entrepreneuriel mulighed stadigvæk er værd at forfølge, selvom et rationelt perspektiv taler imod
dette.
4.19 Ovenstående processer skitseret i modelform
4.20 Reference dependence & Staus quo bias
Minnetti et al. (2007) fortæller, at det er naturligt at antage, at muligheder bliver vurderet ud fra
deres relative værdi, som eksempelvis hvad en mulighed er værd i kroner og øre. Eller som en
almindelig cost-benefit analyse eller som en trade-off vurdering mellem forskellige alternativer.
Minnetti et al.(2007) argumenterer dog for, at individer også vurderer muligheders potentielle værdi
ud fra andre behov, såsom ens ønskede psykiske tilstand.
”When Individuals evaluate the attractiveness of an outcome, not to be in terms of total wealth”
(Minnetti et al.2007)
Ens ønskede psykiske tilstand og valg mellem alternativer kan også sammenlignes med
personlighedstræk, såsom det at have en høj grad af need of achievement (McClelland, 1961) eller
som det at have et stort behov for at ville realisere sig selv (Maslow, 1970). Vurdering af
46