Entrepreneuriel Kognition - Aarhus Universitet

muligheder kan dog også forklares ud fra en kognitiv tilgang. En kognitiv forklaring er at se på,
hvordan mennesker vurderer alternativer ud fra det, der kan kaldes en kognitiv reference
dependence proces. Denne proces tager udgangspunkt i, at mennesker besidder det, der kaldes et
status quo punkt. Dette status quo punkt er med til at opretholde orden i ens tilværelse og
repræsenterer eksempelvis ens ønskede psykiske eller økonomiske tilstand (Burmeister & Schade,
2007). Alle mennesker besidder et status quo punkt, dog er det en komplet subjektiv vurdering,
hvor dette punkt ligger (Tversky & Kahneman, 1991).
Empirisk er status quo bias og reference dependence processen blevet undersøgt (Burmeister &
Schade, 2007) ved at stille 427 studerende op mod 135 ansatte i en bank. Der blev undersøgt om de
studerende og om de ansatte i banken, indenfor det sidste år, havde overvejet, at starte deres egen
virksomhed. Resultatet viste en klar hyppighed i, at det var de studerende, som overvejede at blive
selvstændige. Størstedelen af de ansatte i banken havde derimod ikke overvejet at blive
selvstændige. Ud fra dette kan der antages, at bankfolkenes status quo søges bibeholdt ved, at de
har et job, som er med til at dække deres nødvendige behov. Ordsproget ”en fugl i hånden er bedre
end ti på taget” fanger vist forståelsen meget godt.
På denne måde kan tydelige og gode alternativer desværre nemt forkastes, idet mange mennesker
foretrækker at vælge det sikre og stabile. Sådan en forstyrrelse kan betyde, at nye muligheder bliver
uoverskuelige at forfølge på bekostning af at opretholde ens status quo. For entrepreneurers
vedkommende kan der antages, at de ikke bliver påvirket i høj grad af status quo bias eller at denne
bias fungerer omvendt for dem. Reference dependence processen går, i entrepreneuriel forstand,
mere ud på at kunne finde og handle på muligheder, og man kan sige, at entrepreneurers status quo
punkt nærmest er forbundet med risiko (Minnetti et al, 2007). Entrepreneurers reference
dependence proces er altså at dyrke risikoen. Dette medfører, at alternativer og muligheder kan
vægtes i et højt favorabelt lys.
I forlængelse af ovenstående proces er det derfor interessant at se på, hvilke kognitive fejl der kan
påvirke entrepreneurers opfattelse af risiko og usikkerhed. Nedenfor vil dette nu blive forklaret
nærmere.
47