Entrepreneuriel Kognition - Aarhus Universitet

proces kan som nævnt tidligere hjælpe entrepreneurer med at tilbagekalde tidligere episoder og
erfaringer fra handlinger, der enten ikke blev til noget eller som viste sig at være fejlslagne
betragtninger (Baron, 1998). Shane & Venkataraman (2000) argumenterer, at når muligheder
vurderes, sker dette ud fra tidligere viden eller erfaring. Counterfactual thinking kan hjælpe med at
tilbagekalde denne viden og erfaring i form af tidligere handlinger. Et eksempel kunne være at
vurdere en muligheds potentiale ud fra en identifikation af stakeholders, som man ved en tidligere
lejlighed fejlagtigt ikke benyttede sig af. Disse stakeholders kan evt. bidrage til den nuværende
mulighed med finansiel råderum eller givtig information, der kan støtte op om realiseringen af
muligheden (Evans & Leighton, 1989). Counterfactual thinking uddyber altså igen perspektivet for,
hvordan tidligere viden kan være behjælpelig i den entrepreneurielle proces.
5.18 The power of affect infusion
Den kognitive heuristic affect infusion kan også tænkes at påvirke vurderingen af muligheder.
Eftersom man er i processtadiet, hvor man vurderer en ny mulighed, må man antage, at man har en
interesse i at føre denne mulighed ud i livet. Dette kan føre til, at man investerer en grad af sig selv i
denne interesse. Der kan i denne tankegang drages en parallel til Spinosa et al. (1997), idet de
argumenterer for, at det ikke nødvendigvis handler om at trække sig ud af sine følelsers vold, når
man skal være entreprenant. Har handler det om at være sig selv, i sig selv. Det er kun med
udgangspunkt i sig selv, at man kan være historieskabende, dvs. hvis man gør alt, hvad man kan for
at optræde som en maskine, distanceret og uden følelsesmæssig involvering i den verden, man lever
i nu og her, så får man aldrig ført noget ud i livet. Denne logik passer meget godt på, hvordan affect
infusion kan påvirke evalueringen af muligheder. På denne baggrund kan denne heuristic være
meget virkningsfuld til at føre en mulighed ud i livet.
Affect infusion kan desuden være nært beslægtet med escalation of commitment i evaluation-stadiet.
Ens følelsesmæssige involvering i en potentiel mulighed kan eksempelvis føre til, at man bliver ved
med at investere sig selv i et foretagende, hvilket kan betyde, at det kan blive svært at forkaste
muligheden, og at man vil gå meget langt for at realisere muligheden.
5.19 Overbevisninger vs. erfaringer
Reprensentatives kan i samhørighed med information overload resultere i, at the selfserving bias,
overconfidence og illusion of control også kan tænkes at indtræde, når muligheder evalueres. Ved
65