Entrepreneuriel Kognition - Aarhus Universitet

især agerede i beslutningstagningssituationer. Hypotesen om, at entrepreneurer ville udvise mere
overconfidence end ledere, viste sig at være valid. Dette kom til udtryk ved, at entrepreneurerne
ikke benyttede sig, i ligeså høj grad som lederne, af tilgængelige informationskilder.
Entrepreneurerne forklarede dette med, at de i stedet stolede på deres erfaring og fulgte deres
intuition eller mavefornemmelse som redskaber i beslutningsprocessen.
4.23 Illusion of control
“Individuals overestimation of the extent to which they can affect the outcome of particular
situations” (Duhaime & Schwenk, 1985).
Illusion of control er, i sammenligning med ovenstående kognitive fejl, individets overestimering af
i hvor høj grad de selv kan påvirke en situation. Det kan ligeledes sammenlignes med begrebet
internal or external locus of control. Det adskiller sig dog fra overconfidence og locus of control
ved, at man ikke fokuserer på sig selv og sine evner, men derimod på upræcise formodninger
omkring hvor meget ens indsats er skyld i et resultat. Sagt på en anden måde, så kan illusion of
control resultere i en overestimering af en mulighed, fordi entrepreneurer ofte udvælger
information, der støtter dennes holdninger og overbevisninger, og ignorerer modstridende
information. Simon et al. (2000) understøtter denne formodning, idet de har undersøgt, hvordan
individer har højere forventninger for personlig succes end en objektiv sandsynlighedsanalyse ville
forudsige.
4.24 Ovenstående processer skitseret i modelform
49